深港兩地地緣相近、人緣相親、山水相連。在歲月的洗禮中，深港關(guān)系歷久彌堅(jiān)、歷久彌新，一個(gè)又一個(gè)深港“雙城記”的動(dòng)人故事正不斷豐富、愈發(fā)精彩。

從連連碰壁到大膽“破題”，再到奮力沖刺、尋到新機(jī)，他們憑借對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，終于在深圳找到屬于自己的天地。本期深圳衛(wèi)視《先行》帶你走進(jìn)科創(chuàng)青年李澤彪和他團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事。

　　碰壁

　　“這款機(jī)器未來(lái)是考慮醫(yī)院用，還是家庭用？”

　　“它價(jià)格比較高，憑什么？”

“那它和傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？”

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　　剛到企業(yè)，工作人員一連串的“靈魂三問(wèn)”，打了個(gè)李澤彪措手不及。

　　這是這位青澀緊張的年輕人首次只身一人拜訪企業(yè)，了解他研發(fā)的新技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。很顯然，這次拜訪并不順利。

和很多闖蕩深圳的“港漂”一樣，李澤彪從香港城市大學(xué)材料科學(xué)與工程專業(yè)博士畢業(yè)后，便帶著在香港的研究成果來(lái)到深圳河套地區(qū)，看看是否能和深圳市場(chǎng)相匹配。深圳河套，是他的第一塊“試驗(yàn)田”。

很快，一股緊張的氛圍在企業(yè)辦公室中再次“燃”起。

　　“我們檢測(cè)一樣物質(zhì)，機(jī)器就是把圖譜顯示出來(lái)，但并沒有做任何建議。而且你現(xiàn)在做的這種設(shè)備，別人也有在做。”

　　“嗯，對(duì)?！?/p>

企業(yè)工作人員帶著質(zhì)疑的眼光，上下打量著李澤彪和他手里的產(chǎn)品，李澤彪?yún)s只能尷尬地點(diǎn)點(diǎn)頭。畢業(yè)答辯時(shí)，他面對(duì)導(dǎo)師的提問(wèn)都能夠淡定自如地回答，而企業(yè)的連番發(fā)問(wèn)，卻是每一個(gè)都與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用相關(guān)，直中要害。

被企業(yè)方頻頻發(fā)問(wèn)的這項(xiàng)技術(shù)——探針，是李澤彪和項(xiàng)目組的同伴們經(jīng)過(guò)兩年多的努力，開發(fā)出的一款新型快速檢測(cè)傳感器，可以便捷檢測(cè)出物質(zhì)內(nèi)包含的各類化學(xué)物成分。

　　經(jīng)過(guò)這次碰壁，李澤彪意識(shí)到，雖然技術(shù)上時(shí)機(jī)成熟了，但要真正投入市場(chǎng)，還有不少問(wèn)題亟待解決。

“企業(yè)的方向跟我們不是很契合，也反映出現(xiàn)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。在實(shí)驗(yàn)室我們是琢磨不出來(lái)的，還是要多出去走多看?！?李澤彪說(shuō)。

　　破題

通過(guò)這次跟企業(yè)面對(duì)面的交流，讓李澤彪對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展有了許多新的思考，也讓他真正意識(shí)到，好產(chǎn)品絕不只是在實(shí)驗(yàn)室里想出來(lái)的，而是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)輪番“殘酷”的檢驗(yàn)。

　　就好比這次企業(yè)提出的數(shù)據(jù)圖庫(kù)問(wèn)題，就是他此前忽略的企業(yè)關(guān)注點(diǎn)。而當(dāng)下要做的，就是不斷擴(kuò)大檢測(cè)范圍來(lái)完善數(shù)據(jù)庫(kù)。

于是，他做了一個(gè)大膽的決定——去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

　　“市場(chǎng)中有許多需要腌制的產(chǎn)品，可以利用實(shí)驗(yàn)看看里面是否存在亞硝酸鹽、防腐劑等成分?！弊咴谛[的市場(chǎng)街頭，“買菜人”李澤彪蛻去“科研人”的身份，邊討價(jià)還價(jià)，邊拿著一袋一袋的肉說(shuō)道。

采購(gòu)?fù)戤吅螅焖倩氐綄?shí)驗(yàn)室，穿上實(shí)驗(yàn)服，嫻熟地拿出一塊豬肝進(jìn)行化驗(yàn)。隨著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的探針插入肉中，很快，旁邊的電腦中就出現(xiàn)了多個(gè)譜圖，電腦會(huì)自動(dòng)根據(jù)譜圖中峰值的位置，進(jìn)一步分析是否有殘留物質(zhì)。

“肝臟一般會(huì)有很多代謝物質(zhì)需要經(jīng)過(guò)肌體部分，像重金屬或動(dòng)物在養(yǎng)殖過(guò)程中獸藥代謝的殘留物，還有豬肝的營(yíng)養(yǎng)成分等，我們都可以用圖譜去進(jìn)行分析。” 李澤彪說(shuō)。

通過(guò)這次試驗(yàn)，也讓李澤彪對(duì)項(xiàng)目的前景有了新的評(píng)估。從前，他只把眼光聚焦在大健康市場(chǎng)，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，食品安全檢測(cè)或許將是未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的“新賽道”。

　　沖刺

　　“深圳正在打造食品安全城市，非?？粗厥称钒踩晕椰F(xiàn)在做的食品安全檢測(cè)，在政策方面是很契合的?！?/p>

吃一塹長(zhǎng)一智，研究市場(chǎng)需求再行動(dòng)，而不再是學(xué)術(shù)上的“紙上談兵”。

經(jīng)過(guò)幾次實(shí)踐，李澤彪認(rèn)為，要做市場(chǎng)真正需要的好產(chǎn)品才能真正賣上好價(jià)錢。他說(shuō)，目前產(chǎn)品聚焦在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展，因此在深圳，能夠很方便研究市場(chǎng)的需求，方向和定位也會(huì)更加明確。

　　功夫不負(fù)有心人，進(jìn)行了無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，失敗再推倒重來(lái)，終于，探針的圖譜庫(kù)建好了，也得到了企業(yè)的認(rèn)可。

為了能將探針配套的儀器做到更便攜，李澤彪開始在設(shè)備優(yōu)化上下功夫。這一天，一場(chǎng)深港兩地企業(yè)的會(huì)議正在線上火熱進(jìn)行中，話題正是針對(duì)探針儀器的改良。

李澤彪與內(nèi)地負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的工廠說(shuō)明了改良初衷，香港研發(fā)團(tuán)隊(duì)邊提意見邊講解，很快，改良方案就此拍板。對(duì)方根據(jù)探針的技術(shù)需求，將為他的實(shí)際生產(chǎn)個(gè)性化定制一款樣機(jī)。

　　“我們爭(zhēng)取月中能寄出樣機(jī)，今天就給你安排改造！”內(nèi)地生產(chǎn)工廠負(fù)責(zé)人爽快地說(shuō)道。

李澤彪說(shuō)，在香港時(shí)跟儀器廠商對(duì)接比較困難，尤其是目前想去做國(guó)產(chǎn)的儀器設(shè)備，跟國(guó)內(nèi)的廠商進(jìn)行合作，不只是溝通方面， 單是儀器的過(guò)關(guān)就會(huì)涉及到較為繁瑣的手續(xù)。但來(lái)到深圳，效率就快了很多。

　　很快，新款探針支架就“新鮮出爐”了，改良后的探針支架小巧而實(shí)用，并最終實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)，這僅僅是李澤彪來(lái)到河套不到五個(gè)月發(fā)生的事情，產(chǎn)品快速發(fā)展的進(jìn)度讓他又再次“措手不及”了一回，但這一次卻是個(gè)大大的驚喜。

“作為一個(gè)科研人，我們的目標(biāo)就是將課題組的成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，借助‘一園兩區(qū)’的優(yōu)勢(shì)，在香港無(wú)法對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)一步深入時(shí)，來(lái)到深圳，然后讓它落地?！?李澤彪拿著新款設(shè)備興奮地說(shuō)道。

　　新機(jī)

　　科研轉(zhuǎn)化如登山尋道，“峰回路轉(zhuǎn)”往往就在不經(jīng)意間到來(lái)。

通過(guò)導(dǎo)師呂堅(jiān)教授的牽線，李澤彪獲得了向深圳海關(guān)海關(guān)食檢中心展示技術(shù)、尋求應(yīng)用場(chǎng)景的機(jī)會(huì)。吸納了上次失敗的經(jīng)驗(yàn)，這一回，他做足了準(zhǔn)備。

　　因?yàn)楹ｊP(guān)檢查會(huì)對(duì)食品中的獸藥、農(nóng)產(chǎn)品的殘留物、酒類的識(shí)別等方面，需要有專業(yè)的技術(shù)需求，新款探針的功能和海關(guān)的需求可以說(shuō)是“雙向奔赴”。

而在線下洽談前，李澤彪和海關(guān)食檢中心的相關(guān)技術(shù)檢測(cè)人員就已經(jīng)成為“網(wǎng)友”，有過(guò)多次線上交流的機(jī)會(huì)。此次見面，他進(jìn)一步詳細(xì)介紹了技術(shù)研發(fā)、設(shè)備開發(fā)進(jìn)程，就納米探針能否應(yīng)用于海關(guān)的食品和藥品檢測(cè)進(jìn)行商討，專業(yè)而豐富的講述，讓海關(guān)食檢中心工作人員頻頻點(diǎn)頭稱贊。

“整體聽下來(lái)，你們的技術(shù)含量還是挺高的，有機(jī)會(huì)可以在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行合作。我們也把今天了解的情況回去匯總，可以約個(gè)時(shí)間，再深入研究一下細(xì)節(jié)。”一番線下介紹后，海關(guān)食檢中心工作人員流露出的合作意向，讓李澤彪開心不已，這次的合作，將為他的產(chǎn)品發(fā)展打開一條新的出路。他期望能借著這次機(jī)會(huì)，增強(qiáng)在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓產(chǎn)品在深圳加速落地。

很快，海關(guān)工作人員邀請(qǐng)李澤彪團(tuán)隊(duì)去海關(guān)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，這次千載難逢的好機(jī)會(huì)，將再一次為產(chǎn)品的落地打下基礎(chǔ)?！八麄兪硻z中心有經(jīng)驗(yàn)，又有技術(shù)，對(duì)我們技術(shù)的落地，以及在市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展也會(huì)有很大的幫助?！?李澤彪說(shuō)。

作為探針項(xiàng)目的帶頭人，李澤彪的導(dǎo)師、香港城市大學(xué)機(jī)械工程學(xué)系講座教授呂堅(jiān)，一直力薦校內(nèi)人才駐扎河套發(fā)展。在他看來(lái)，深港兩地互聯(lián)互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)所形成的產(chǎn)學(xué)研生態(tài)圈，將為更多初創(chuàng)企業(yè)賦能。

“表面增強(qiáng)拉曼光譜探針，已經(jīng)獲得多個(gè)美國(guó)發(fā)明專利和中國(guó)發(fā)明專利，在內(nèi)地發(fā)展，我們的終極目的就是家用，特別是深圳這座城市對(duì)新技術(shù)還是非常有興趣的?！?呂堅(jiān)教授對(duì)深圳未來(lái)的發(fā)展前景十分看好，而目前產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入的“快車道”，也讓他對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展前景充滿信心。

　　從碰壁到新機(jī)，深圳這座城市給了李澤彪無(wú)限機(jī)遇。從香港出發(fā)，到深圳產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化、珠三角生產(chǎn)，再銷往全國(guó)，向世界騰飛——這正是深港兩地逐步探索出的科創(chuàng)合作新模式。

聚焦河套、前海、西麗湖國(guó)際科教城等國(guó)家級(jí)重大戰(zhàn)略平臺(tái)，以香港高校在深校區(qū)、研究機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地等為載體，深港兩地正形成合力，跨境聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)學(xué)研生態(tài)圈已現(xiàn)雛形。

“通過(guò)不斷和政府檢測(cè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作交流，把實(shí)驗(yàn)室的科研成果轉(zhuǎn)化落地，對(duì)我們科研人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很有成就感的事情！” 實(shí)驗(yàn)室里的李澤彪充滿干勁，心里有夢(mèng)，眼中有光。

　　人間四月天，處處生機(jī)盎然?，F(xiàn)在，李澤彪和項(xiàng)目組的同事們，仍在有條不紊地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，讓重大項(xiàng)目加速奔跑。

通過(guò)制度創(chuàng)新、資源整合，河套深港科技創(chuàng)新合作區(qū)規(guī)則銜接、機(jī)制對(duì)接聯(lián)通不斷深化，促進(jìn)專業(yè)人才、創(chuàng)新力量聚集，深港“一河兩岸”展現(xiàn)出協(xié)同發(fā)展的新氣象。

　　顯然，這里也將承載無(wú)數(shù)夢(mèng)想，不停向前。

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