菜鳥(niǎo)驛站營(yíng)銷策劃方案(快遞末端存難題 菜鳥(niǎo)驛站推廣多元快遞服務(wù))
免費(fèi)看管包覆,探索獨(dú)立自主可選
快遞尾端存瓶頸 屌絲驛推展多元快遞服務(wù)
快遞已淪為人們?nèi)粘I铍x不開(kāi)的一部分,也是商業(yè)服務(wù)重要的基礎(chǔ)設(shè)施,躋身新經(jīng)濟(jì)的代表產(chǎn)業(yè)之一。2019年,我國(guó)快遞業(yè)務(wù)規(guī)模超635億人次,已經(jīng)是10年前的27倍。但快遞領(lǐng)域在高速發(fā)展的同時(shí),也面臨著巨大的尾端壓力。
一邊是不斷攀升的快遞投遞量,另一邊是辛苦奔波但人手緊缺的快遞小哥,曾經(jīng)的挨家挨戶上門服務(wù)難以完全保障,快遞最后100米瓶頸亟待解開(kāi)。
面對(duì)更加多元化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求,自提柜、專業(yè)收款點(diǎn)由此產(chǎn)生。為解決快遞員通知難、上門難等尾端瓶頸,在領(lǐng)域內(nèi),屌絲驛率先面世免費(fèi)存放包覆、投遞前“知己選”、顧客在線設(shè)置是否放驛等形式,探索推展顧客快遞優(yōu)先權(quán),帶來(lái)更高效、更便捷的服務(wù)感受。
■快遞員人手緊缺 上門投遞壓力增大
多年來(lái),中國(guó)快遞領(lǐng)域一直保持快速發(fā)展。2019年,全省快遞業(yè)務(wù)規(guī)模超635億人次,快遞業(yè)務(wù)收入增速是全省GDP增速的近4倍,快遞業(yè)務(wù)規(guī)模規(guī)模連續(xù)6年居世界首位??爝f領(lǐng)域改變了人們的生活形式,也淪為傳統(tǒng)電子商務(wù)和直播電商、社交電商等新型業(yè)態(tài)快速壯大的重要支撐力量。
中國(guó)快遞協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)快遞業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)調(diào)查報(bào)告2019》顯示,2019年全省快遞企業(yè)日均服務(wù)顧客3.5億人次,靠快遞遞送的實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)8.5萬(wàn)億元,占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)到20.7%。
快遞領(lǐng)域的飛速發(fā)展,讓領(lǐng)域?qū)爝f從業(yè)者產(chǎn)生了龐大的市場(chǎng)需求,但快遞員數(shù)量卻一直處于緊缺狀態(tài)。人社部7月21日發(fā)布的《2020年第二季度全省招聘求職100個(gè)緊缺職業(yè)排行》顯示,營(yíng)銷員、快遞員、餐廳服務(wù)員淪為最緊缺職位。
快遞員之所以遇到緊缺的瓶頸,和快遞員的職位特點(diǎn)分不開(kāi)關(guān)系。這種與百姓生活息息相關(guān)的服務(wù)性工作市場(chǎng)需求量大,但由于工作時(shí)間長(zhǎng),物流配送壓力大,快遞員已然淪為高壓職業(yè)。調(diào)查顯示,我國(guó)快遞從業(yè)人員每晚工作8至10半小時(shí)的占46.85%,每晚工作10至12半小時(shí)的占33.69%,快遞員工作已處于較為飽和狀態(tài)。
根據(jù)有關(guān)研究,快遞員供給不足現(xiàn)象在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)存在,現(xiàn)階段全省快遞日均物流配送量達(dá)2.5億人次,按照現(xiàn)階段的物流配送效率計(jì)算,2021年后快遞員的缺口將在100萬(wàn)人左右。
從現(xiàn)階段快遞員的工作強(qiáng)度來(lái)看,一般每晚的購(gòu)書(shū)量在200件左右,即便是不吃不喝連續(xù)14個(gè)半小時(shí)不間斷投遞,平均不到5分鐘就要送出一個(gè)快件,這還不包括投遞途中的交通時(shí)間。
不僅時(shí)間不夠用,快遞員的派費(fèi)收入也不容樂(lè)觀。隨著快遞產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,包郵已淪為了一種普惠服務(wù),在美國(guó)9美元一單的現(xiàn)狀下,中國(guó)商家普遍實(shí)現(xiàn)了“9塊9包郵”,其中很大的原因是中國(guó)的物流成本降到了極致。顧客感受到了極致性價(jià)比,但在這背后,是購(gòu)書(shū)端利潤(rùn)空間的日益萎縮。
據(jù)中信證券統(tǒng)計(jì),全省快遞產(chǎn)品價(jià)格洼地義烏快遞產(chǎn)品價(jià)格連年下跌,兩票產(chǎn)品價(jià)格從2013年的10.2元下降至2019年的3.8元。去年3月,義烏一些快遞黃牛甚至開(kāi)出“8毛發(fā)全省”的產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)通達(dá)系快遞公司最新財(cái)報(bào),兩票投遞產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)階段普遍在2元多,這其中包括了投遞、中轉(zhuǎn)、干線、投遞的所有費(fèi)用。
隨著兩票產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)入2元時(shí)代,一些尾端快遞員的兩票派費(fèi)利潤(rùn)甚至降到了0.25元?!叭ツ?月,到手購(gòu)書(shū)費(fèi)已降至一件0.4元,扣除短信費(fèi)、電話費(fèi)后,一單只能賺0.25元。”快遞員李磊(化名)感慨,從業(yè)8年來(lái),快遞量不斷增長(zhǎng),但收入?yún)s不斷被壓縮。
隨著快遞數(shù)量增多、單件投遞費(fèi)用不斷被擠壓,將包覆一趟趟送貨上門淪為了快遞員面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)?!拔覐脑缟?點(diǎn)半送到晚上8點(diǎn)半,中午飯經(jīng)常不吃,連續(xù)送13個(gè)半小時(shí),回到出租屋倒頭就睡,第二天6點(diǎn)還要起來(lái)?!绷硪幻爝f員坦言,一天下來(lái),打完電話順利送上門的,還不到一半,剩下一半多都會(huì)有各種狀況。由于快遞員經(jīng)常遇到顧客不出門、不便利開(kāi)門等情況,快遞“擺地?cái)偂?、直接扔門口、水管“收款”等各種尾端現(xiàn)象普遍存在。
10月18日,國(guó)家郵政局郵政業(yè)安全監(jiān)管信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)第600億人次快件正式誕生,距離第500億人次僅過(guò)去38天。根據(jù)預(yù)測(cè),去年我國(guó)快遞年業(yè)務(wù)規(guī)模有望達(dá)到800億人次以上。在快遞員緊缺和人均投遞包覆翻倍的情況下,一對(duì)一上門投遞服務(wù)面臨巨大挑戰(zhàn),快遞最后100米瓶頸急需一種更高效規(guī)范的形式來(lái)解開(kāi)。
■免費(fèi)看管快遞 更多使用者可以選擇收款服務(wù)
“您的快遞已由門口紅色水管收件人?!奔易『5韰^(qū)強(qiáng)佑新城的陳先生還記得,他以前經(jīng)常收到這樣的物流信息。由于白天在公司上班,家里無(wú)人,出于便利只能讓快遞員將包覆暫時(shí)放在水管。
不過(guò)現(xiàn)在,他不用為此困擾了。由于住宅小區(qū)新開(kāi)設(shè)了屌絲驛,他將包覆設(shè)置為驛收款,下班后路過(guò)驛時(shí)再取走包覆即可?!坝袝r(shí)碰上出差,無(wú)論存放多久驛都能免費(fèi)看管。”陳先生覺(jué)得,屌絲驛就像是家門口的快遞管家,讓收快遞這件事兒變得更加便利。
這家驛的值班員吳志波從事快遞領(lǐng)域多年,深知送快遞的難處?!昂芏嗳瞬怀鲩T,一個(gè)快遞要送多次,放門口或水管,一旦丟失無(wú)法證明,投訴問(wèn)題多?!庇谑?,他開(kāi)了這家開(kāi)放、智能化的屌絲驛,既能為不出門或不愿接受上門服務(wù)的使用者提供更多免費(fèi)看管,也能為一些有市場(chǎng)需求的人送貨上門。
由于住宅小區(qū)里5幢樓到屌絲驛的距離都在步行1分鐘內(nèi),因此受到廣大住戶的歡迎。100多平方米的驛里,應(yīng)用了許多高科技,使用者找到自己的包覆后,在無(wú)人取件機(jī)前掃一下就能取走快遞。對(duì)需要送貨上門使用者,吳志波會(huì)詳細(xì)備注,每晚按需服務(wù)?!耙恍┐蠹矔?huì)主動(dòng)上門,有生鮮要是晚上還沒(méi)來(lái)取,我們當(dāng)天晚上會(huì)聯(lián)系好送過(guò)去?!眳侵静ㄟ€特意準(zhǔn)備了小推車,便利住戶免費(fèi)取用。
這種收款服務(wù),正在被越來(lái)越多的顧客所接受,并淪為快遞尾端服務(wù)的大趨勢(shì)。尼爾森《快遞最后100米服務(wù)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《調(diào)查報(bào)告》)提出,快遞收款已淪為網(wǎng)購(gòu)顧客剛需,且未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)。多元化、共享收款是快遞最后100米物流配送的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
基于市場(chǎng)市場(chǎng)需求的變化,很多人可以選擇“收款”作為自己收貨形式的備選。《調(diào)查報(bào)告》顯示,55%的使用者因?yàn)榧依餂](méi)人或不出門,不便利上門收件人,43%的使用者提到擔(dān)心上門收件人個(gè)人信息不安全的問(wèn)題,以及家人不了解情況、不便利驗(yàn)貨或交接、快遞上門次數(shù)太多等。
現(xiàn)階段在各類收款模式中,成體系和規(guī)模的主要是店面收款和自提柜收款。就顧客接受程度而言,70%街道社區(qū)顧客認(rèn)可收款模式提高了快遞流轉(zhuǎn)效率,該模式的使用滲透達(dá)到7成以上?,F(xiàn)階段使用者街道社區(qū)平均可選收款點(diǎn)有2個(gè),高檔住宅小區(qū)收款形式平均2.1種,住宅小區(qū)收款點(diǎn)2.5個(gè),高于平均街道社區(qū)對(duì)應(yīng)數(shù)值。
《調(diào)查報(bào)告》預(yù)計(jì),未來(lái)將有7成顧客愿意使用收款服務(wù),并且75%的顧客認(rèn)為用了收款服務(wù)后整體投遞感受將更好。
■推展顧客優(yōu)先權(quán) 屌絲驛推四大舉措
隨著自提柜、收款點(diǎn)的普及,快遞“快”而難“遞”的困難正在被逐漸解開(kāi)。據(jù)統(tǒng)計(jì),在北京,現(xiàn)階段已經(jīng)有700多家屌絲驛,為住戶提供更多日常免費(fèi)看管快遞服務(wù),并為有特殊市場(chǎng)需求的住戶提供更多上門服務(wù)。
不過(guò),由于顧客對(duì)于收款的市場(chǎng)需求隨時(shí)都可能發(fā)生變化,收款點(diǎn)也需要提供更多更多個(gè)性化的服務(wù),滿足顧客在不同時(shí)間不同場(chǎng)景的市場(chǎng)需求。
為讓顧客有知情優(yōu)先權(quán),在全領(lǐng)域,屌絲驛率先面世四大舉措,為顧客提供更多多種獨(dú)立自主可選服務(wù)。據(jù)悉,這四大舉措包括顧客可在線設(shè)置是否放驛、快遞包覆試行投遞前“知己選”、包覆首次進(jìn)入驛前電話征求許可和智能化柜獨(dú)立自主設(shè)置等。
首先,顧客通過(guò)屌絲APP、屌絲手淘官方號(hào)、支付寶小程序、屌絲客服等,可獨(dú)立自主可以選擇是否使用驛,還是電話通知、上門等服務(wù)形式。現(xiàn)階段,全省2.8萬(wàn)個(gè)屌絲驛已提供更多送貨上門服務(wù)。其中,北京、上海、杭州等城市的公交站點(diǎn)基本都開(kāi)通了這一服務(wù),全省范圍內(nèi)的服務(wù)也在持續(xù)加大覆蓋中。
不僅如此,屌絲驛還要求新公交站點(diǎn)在服務(wù)前必須征求顧客許可,公交站點(diǎn)設(shè)立前,須通過(guò)直接溝通、語(yǔ)音電話等形式獲得使用者同意。早在去年,屌絲智能化快遞柜還率先面世了顧客可獨(dú)立自主設(shè)置是否放柜和看管習(xí)慣。
為解決快遞員未經(jīng)允許把包覆放在收款點(diǎn)的領(lǐng)域問(wèn)題,去年9月中旬,屌絲驛宣布將面世“知己選”功能?!爸哼x”是屌絲驛在全省陸續(xù)展開(kāi)推展的新功能,當(dāng)顧客的包覆由商家發(fā)貨后,在快遞員投遞之前,顧客可在“查看物流”頁(yè),獨(dú)立自主可以選擇是由驛免費(fèi)暫存看管,還是送貨上門,確保使用者對(duì)于包覆位置的知情權(quán)。現(xiàn)階段,這一功能正在部分地區(qū)測(cè)試,未來(lái)將在全省各地陸續(xù)推展。
上??档录覉@的屌絲驛在去年9月上線了“知己選”功能,住宅小區(qū)2000多戶住戶都能獨(dú)立自主可以選擇包覆代管或送上門服務(wù)。康德家園是原拆原建住宅小區(qū),有110多幢樓,其中只有16幢有電梯?!懊客砘疽?0多戶,跑的樓梯肯定超過(guò)100層?!敝蛋鄦T周珍珍說(shuō),對(duì)老年人,他們會(huì)主動(dòng)送貨上門,這些包覆基本是米面油等生活用品。
在這家驛,取件群體占比最高的是年輕人,他們白天基本不出門,下班忙著回家做飯帶娃,為了提高取件效率,值班員周珍珍準(zhǔn)備了一套極速取件攻略:在下公交車、進(jìn)住宅小區(qū)大門時(shí),就打開(kāi)屌絲APP點(diǎn)擊“一鍵取件”,她會(huì)在收到通知前于公交站點(diǎn)內(nèi)取件打包?!爸灰▋煞昼娗妩c(diǎn)核對(duì),就能拎著包覆從驛回家了。”
上班族小楊說(shuō),以往每次都有七八個(gè)包覆要分頭找,現(xiàn)在取件便利多了。除此之外,該驛還設(shè)置生鮮包覆冷凍看管服務(wù),住戶再也不愁人不出門、生鮮包覆已經(jīng)送達(dá)的情況。
■取包覆更快更智能化 屌絲驛迎智能化化升級(jí)
去年“雙11”的腳步越來(lái)越近,廣大顧客都在準(zhǔn)備進(jìn)入“歡樂(lè)買買買、高興收收收”模式。去年的天貓“雙11”由購(gòu)物狂歡日升級(jí)為購(gòu)物狂歡季,隨著預(yù)售的開(kāi)啟,快遞高峰期的物流大戰(zhàn)也提前打響。
屌絲方面介紹,去年將首次面世“預(yù)售極速達(dá)”,將部分預(yù)售商品提前物流配送到街道社區(qū),顧客一旦支付尾款可立即收貨。
為了加速領(lǐng)域智能化化、提升快遞感受,在去年“618”期間,屌絲驛宣布進(jìn)行智能化化升級(jí),使用者可感受刷臉寄件、無(wú)感取件、手機(jī)預(yù)約無(wú)人車自動(dòng)送貨、智能化柜24半小時(shí)刷臉取件等。同時(shí),屌絲驛還通過(guò)智能化云監(jiān)控,24半小時(shí)確??爝f安全。
作為街道社區(qū)新型智能化化生活服務(wù)站,屌絲驛的開(kāi)放式服務(wù)實(shí)現(xiàn)了掃碼自助取件,滿足了疫情防控常態(tài)化條件下人們對(duì)無(wú)接觸式取件的新市場(chǎng)需求。在快遞尾端,屌絲驛還能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)包覆到站時(shí)間。這些人工智能化“黑科技”的廣泛使用,預(yù)計(jì)能為所有顧客共節(jié)省22萬(wàn)個(gè)半小時(shí)。
近年來(lái)隨著快遞量的快速攀升,快遞垃圾問(wèn)題也亟待解開(kāi)。為了最大限度減塑,去年“雙11”,在全省的快遞公交站點(diǎn)和屌絲驛,將新增1萬(wàn)個(gè)快遞包裝回收裝置,全省數(shù)萬(wàn)個(gè)屌絲驛將會(huì)用各種形式參與綠色包裝回收。
去年的天貓“雙11”,將是一屆物流全要素、全鏈路智能化化的“雙11”。面對(duì)即將到來(lái)的物流高峰,值班員吳志波已做好了準(zhǔn)備:“不僅驛會(huì)增加空間,還會(huì)加派兩個(gè)人手,同時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)延遲到凌晨1點(diǎn),非常時(shí)期更要做好服務(wù)工作?!?/p>
在全省,遍布街道社區(qū)和校園的屌絲驛也在充分準(zhǔn)備,通過(guò)智能化化升級(jí)、推展知情可選服務(wù),持續(xù)為顧客的包覆“保駕護(hù)航”。
冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話:19138199759
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