探跡科技銷售（提升獲客精準度，探跡科技數(shù)字化賦能國際物流企業(yè)）

時間：2023-03-09 17:29:08來源：food欄目：物流新聞閱讀：

近十年來國際物流領域發(fā)展迅速,但去年卻迎曲折——新冠禽流感的持續(xù)影響、政治局勢政治的負面影響讓物流民營企業(yè)遭遇越發(fā)嚴重的經(jīng)營壓力,而傳統(tǒng)金融業(yè)近幾年本身就遭遇智能化化革新的挑戰(zhàn),價格透明、消費市場廣告投放技能也有下滑跡象,一批抗風險技能較弱的民營企業(yè)甚至迎經(jīng)營不善。

但同時,信息技術生態(tài)圈成為金融業(yè)變革的主旋律。本報記者在近日舉行的“大數(shù)據(jù)+AI,共享物流新智慧”國際物流研討會上了解到,近幾個月來,我國國際物流領域已從年初的“冬天”中緩過來,不少迎接信息技術大潮的物流民營企業(yè)開始引領領域復蘇和經(jīng)濟繁榮。

位于深圳的鴯鹋國際物流信息技術有限公司便在新格局下迅速蛻變。這家成立僅兩年的民營企業(yè),去年禽流感下逆勢增長將近100%。背后的一個重要原因,是該公司聯(lián)手探跡信息技術達成一致合作,有效進行了銷售智能化化結構調整升級。

資料顯示,由探跡信息技術打造出的智能化銷售SaaS網(wǎng)絡平臺,是通過大數(shù)據(jù)和AI技術為TO B民營企業(yè)提供更多從線索挖掘、商機賦能、用戶管理到成單分析的全程序智能化銷售服務,協(xié)助民營企業(yè)解決在尋找用戶、聯(lián)系用戶、管理用戶過程中遇到的銷售難題。目前,探跡信息技術已經(jīng)協(xié)助了不少國際物流民營企業(yè)走過禽流感冬天,迎新的經(jīng)濟繁榮。

“以前銷售人員每天要花費大量時間在不同網(wǎng)絡平臺查找用戶信息,要找出真正對的用戶少之又少。”鴯鹋國際物流一位負責人表示,在與探跡信息技術達成一致合作后,銷售項目組工作效率明顯有了提高?！霸诰W(wǎng)絡平臺中輸入不同維度的關鍵詞,約10分鐘就能快速找出我們需要的用戶資源,每周項目組批量接收到意向用戶的推送消息,滿足每周用戶開發(fā)的需求?！?/p>

“因禽流感而經(jīng)營不善的物流民營企業(yè),手上都有很多自己的用戶,這些民營企業(yè)就會重新分配消費市場,所以留存下來的物流公司看準時機大量開發(fā)消費市場和廣告投放,而探跡信息技術正好在這一各個環(huán)節(jié)協(xié)助了他們。”探跡信息技術深圳大區(qū)總經(jīng)理葉俊告訴本報記者。

智能化化生態(tài)圈民營企業(yè),就是用大數(shù)據(jù)和AI打造出民營企業(yè)智慧大腦,以實現(xiàn)精細化運營,讓民營企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、運營等變得更簡單、更高工作效率。在探跡信息技術運營專家陳琴看來,探跡提供更多的不僅僅是一套SaaS網(wǎng)絡平臺,而是一種全新的廣告投放模式,“銷售的每個業(yè)務發(fā)展各個環(huán)節(jié)、每個程序中都有對應的工具或產(chǎn)品輔助民營企業(yè),將民營企業(yè)的風險和成本降到最低,助推民營企業(yè)加速開拓業(yè)務發(fā)展消費市場?！?/p>

葉俊總結,探跡對物流民營企業(yè)的助推有兩方面內容?！耙皇擒浖?探跡提供更多線上網(wǎng)絡平臺,以大數(shù)據(jù)和AI技術生態(tài)圈物流民營企業(yè),讓民營企業(yè)在網(wǎng)絡平臺上更好、更快、更精準找出目標用戶,提高廣告投放工作效率;二是服務和線下生態(tài)圈,助推民營企業(yè)在業(yè)務發(fā)展量激增下的項目組構建和管理工作效率提高,解決領域知識和打法經(jīng)驗在項目組中的傳承問題?！?/p>

本報記者了解到,探跡信息技術在去年6月推出“芒種行動”,推出三大措施協(xié)助民營企業(yè)完成銷售智能化化結構調整升級路徑。

首先,是為民營企業(yè)構建兩年專屬蛻變計劃:從用戶畫像分析等基礎的夯實,到銷售項目組的構建和培訓,到訂單的高工作效率轉化,最后借助信息化進階成為明星民營企業(yè);其次,在全國各地建立100個“名企學習基地”,為各地民營企業(yè)構建一個協(xié)助供應鏈優(yōu)化、業(yè)務發(fā)展結構調整、民營企業(yè)管理技能提高的學習網(wǎng)絡平臺,協(xié)助民營企業(yè)逐步實現(xiàn)智能化化結構調整升級;最后,打造出探跡優(yōu)商培育體系,為頭部民營企業(yè)提供更多高階增值服務和供應鏈整合機會,從民營企業(yè)蛻變、項目組管理、網(wǎng)絡平臺運營、影響力打造出、資源整合等多維度協(xié)助蛻變和提高,聯(lián)手打造出開放共享的智能化銷售。

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