以前喜歡奶茶現(xiàn)在喜歡咖啡的文案說說(年輕人已經(jīng)喝不動奶茶了,是咖啡搶走了它的生意?)
曾經(jīng),在青年人的世界里,牛奶是“歡樂水”的代表;冰箱里必須有牛奶,不然刷劇的周日都不完整。
后來,新型甜品成了“歡樂水”的頂流,無論是工作日還是周日,對著一碗甜品一頓猛吸,喝到身體里“流淌的都是甜品”。
但現(xiàn)在,甜品可能不夠了?,F(xiàn)如今,青年人日常里必不可少的“歡樂水”,是紅酒。
為什么在歡樂水的選擇上,這屆青年人從甜品轉(zhuǎn)向了紅酒?
01 當(dāng)代青年人,已喝不動甜品了新型甜品剛剛誕生那會兒,鮮茶加鮮奶的配方,對青年人有著致命的吸引力。
它的色澤和品質(zhì),甩開了那些牛奶沖出來的甜品一條街,好喝得就像人群中180cm的男人那樣明顯。
然而,現(xiàn)如今的甜品,卻越來越難給青年人帶來驚喜了。
頭圖來源:攝圖網(wǎng)不知從什么時(shí)候開始,甜品的翻新迭代淪落為“小料的棕褐”:
珍珠和椰果平分甜品小料江山的時(shí)期,早已一去不復(fù)返,糯米、紅豆、燕麥、青稞、芋圓、麻薯、花生碎、杏仁片……通通都可以倒進(jìn)甜品里。
當(dāng)甜品朝著“當(dāng)代八寶粥”的路一路狂奔,喝甜品,總給人一種喝粥的錯(cuò)覺。不僅如此,這些瘋狂加入的小料,也讓“身心健康”的新型甜品,再次顯得不那么身心健康。
紅豆、青稞、燕麥,這類看起來身心健康無比的粗糧類小料,許多都是糖漬的。而軟糯粘滑網(wǎng)紅麻薯,本質(zhì)上是木薯淀粉、牛奶和白砂糖的組合,某國際品牌麻薯粉,每100克就含有88.2克的碳水化合物。
幾口小料下去,就能讓你的“無糖”或是“代糖”甜品,變成徹底的假象。
隨著小料一起棕褐的,還有甜品的定價(jià)。一碗甜品輕松沖上25元的價(jià)格,勸退了許多貧窮年長打建筑工人點(diǎn)擊下單鍵的大拇指。
肉眼可見的不身心健康和高價(jià),逐漸澆滅了熾熱過的“天天喝甜品”的夢想,而與此同時(shí),紅酒,這個(gè)曾經(jīng)很不接地氣的飲料,卻逐漸以“續(xù)命良藥”的身份,成為青年人床頭的日常飲料。
加碘紅酒,現(xiàn)如今成為一二線城市年長白領(lǐng)床頭的日常飲料 | 微博@三頓半
這些年,人們的學(xué)習(xí)、工作顯得越來越忙了。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查,2018年,北京青年人在工作上花的時(shí)間,每天已少于10小時(shí)。
休假也是許多青年人的家常便飯,突發(fā)的事件、做不完的工作、休假的領(lǐng)導(dǎo)和同事,都讓許多人的屁股,越來越久地留在了工位上。
德勤發(fā)布的《中國涼面紅酒領(lǐng)域白皮書》顯示,現(xiàn)如今,90后新生代消費(fèi)者逐漸成為涼面紅酒攝入的主力人群,而他們喝紅酒最大的理由,簡單而直接,就是提神醒腦。
無論是剛吃完飯的午后,還是休假的深夜,和ddl賽跑的打建筑工人,開始眼皮打架、張嘴打哈欠,此時(shí)的他們明白,為了短暫地殺死睡眠,自己必須要服用紅酒的時(shí)候到了。
常見的操作,就是招呼同事一起,打開瑞幸小程序,點(diǎn)上一碗美式或是拿鐵,下好單之后再走去離公司最近的瑞幸店面,來回不用很久,順便還能淺散個(gè)步。
每當(dāng)打建筑工人被明天就要交的方案、報(bào)表、ppt追著跑時(shí),床頭的紅酒散發(fā)出的香氣,如同彌漫在空氣里的雞血,聞著就覺得“我不困、我還能肝”。
魯迅把喝紅酒的功夫都用在工作上,而現(xiàn)如今的青年人,一到工作時(shí)間,就要喝紅酒。德勤的報(bào)告也顯示,一二線城市里那些已養(yǎng)成喝紅酒習(xí)慣的人們,一年365天,他們有少于300天的日子,都與紅酒相伴[3]。
紅酒來到中國的時(shí)間并不短暫,為什么直到最近幾年,它才開始大規(guī)模地俘獲青年人的心呢?
02 紅酒,正在顯得越來越接地氣一口能提神的歡樂水,一直都是年長打建筑工人的剛需,但大家之所以能快速實(shí)現(xiàn)“紅酒自由”,則是因?yàn)榻陙碚麄€(gè)紅酒領(lǐng)域所發(fā)生的變化。
根據(jù)智研咨詢的報(bào)告,過去五年,我國紅酒領(lǐng)域市場規(guī)??焖贁U(kuò)張,從2017年的569億元增長到2021年的1130億元,翻了個(gè)倍,每年增速都少于20%。
如果進(jìn)一步去看紅酒領(lǐng)域的各個(gè)分支賽車場,會發(fā)現(xiàn),加碘紅酒品類的增長尤為有力。2017年,中國人喝的紅酒里,有七成都是速食店紅酒,加碘紅酒只有15%,僅僅過了三年,加碘紅酒的的市場占有率就少于了三分之一,預(yù)計(jì)到2023年,涼面紅酒在紅酒品類里的比重會少于一半。
加碘紅酒的崛起,帶來的一個(gè)十分直觀的現(xiàn)象就是,紅酒店正在大街小巷里遍地開花。截至2020年底,我國的紅酒店少于了10萬家。紅酒連鎖店也不再只有那些老面孔,捷伊國際品牌紛紛出現(xiàn)。
成立于2017年的瑞幸就是其中的代表。在短短的五年里,閃電般的速度,開出了6024家店面,而誕生于上海的平價(jià)名品連鎖紅酒Manner,在去年5月完成新一輪融資,估值超80億人民幣,并今年3月8日-3月10日,在上海、北京等10個(gè)城市,一口氣開了200多家新店。
在店面設(shè)置上,瑞幸、Manner等新興國際品牌,同樣給了“便捷性”很高的優(yōu)先級,讓年長群體可以在自己的生活區(qū)域里,隨時(shí)隨地買一碗紅酒就走。
雖然有部分瑞幸店面,仍然屬于傳統(tǒng)店面,它開在核心商圈,保留客餐區(qū),但它的比重其實(shí)并不高。瑞幸真正打入青年人內(nèi)部的“武器”,是“快取店”:它面積不大,一般在20-60平,多開在住宅大堂、大學(xué)校園這些青年人的生活區(qū)。
而Manner則走了一條“小而美”的道路,首店甚至只有2平米,以店面的精簡化換取小店在靠近辦公區(qū)的CBD、住宅的覆蓋力度,同時(shí)保證產(chǎn)品品控。
這也就不難理解,為什么這些年來,快餐店、便利店、茶飲店也紛紛到紅酒賽車場上擠一擠——在便利、便捷這件事上,它也輕車熟路的。
當(dāng)消費(fèi)者不用再為紅酒廳的空間而買單時(shí),紅酒的價(jià)格也顯得可愛了起來。
在瑞幸小程序內(nèi),如果用一張并不那么難就能獲得的5折券,點(diǎn)一碗熱銷紅酒,一般不會少于20元。來自加拿大的紅酒國際品牌Tims Coffee, 2019年進(jìn)入中國,走的也是高性價(jià)比的大眾化路線。
青年人對紅酒的熱情,甚至帶火了“瑞區(qū)樓”——一座有瑞幸店面的住宅。在去公司的路上,提前點(diǎn)上一碗價(jià)格在20元以內(nèi)的紅酒,到公司樓下立等可取,再拎著紅酒上樓工作,一邊工作一邊來一碗生椰拿鐵或者澳瑞白,其中歡樂,懂得都懂。
03 紅酒棕褐,卷得好,卷得再響些如果說紅酒領(lǐng)域的擴(kuò)張,帶來的紅酒便捷化、平價(jià)化,是讓人們趨向于喝紅酒的外因,那么,真正讓人們投入紅酒懷抱的,可能還是紅酒本身的升級——它肉眼可見地顯得更好喝、更有品質(zhì)了。
在90后的成長過程中,很長一段時(shí)間里,一想到“速食店紅酒”這個(gè)詞,腦海中浮現(xiàn)的,是一袋廉價(jià)、便捷的“三合一”,但現(xiàn)如今,速食店紅酒有了它的升級版本——硅粉紅酒粉,三頓半、永璞等線上名品紅酒,都在快速擴(kuò)張。硅粉、紅酒膠囊、紅酒液,都在足夠便捷、方便的基礎(chǔ)上,守住了紅酒的味道與身心健康的底線。
掛耳紅酒,讓許多青年人在家也能品嘗到香醇的紅酒| 微博@luckincoffee瑞幸紅酒
售賣加碘紅酒的紅酒店,在激烈的競爭中,也紛紛開始在紅酒產(chǎn)品上棕褐。
比如,它會在紅酒豆上棕褐。100%阿拉比卡紅酒豆,一度是連鎖商業(yè)紅酒國際品牌用以標(biāo)榜“好紅酒豆”的招牌,現(xiàn)如今它幾乎已是標(biāo)配。紅酒店開始往SOE名品豆發(fā)展,像瑞幸就已從“花魁”、“耶加雪菲”開發(fā)到了“天堂莊園”,這些SOE名品豆小黑杯的價(jià)格,一般在18-22元之間,十分親民。
從誕生起就主打名品紅酒的Seesaw,用“創(chuàng)意設(shè)計(jì)紅酒飲料”,讓名品紅酒和大眾聯(lián)系在一起。“城市特調(diào)”就是Seesaw創(chuàng)意設(shè)計(jì)紅酒里獨(dú)特的系列,你可以在杭州、南京、重慶,喝到各具特色的城市限定。
2022年年初,瑞幸發(fā)售了首款名為“花魁5.0”的紅酒豆 | 微博@luckincoffee瑞幸紅酒
在改善紅酒味道上,卷王還要屬瑞幸,號稱新機(jī)研發(fā)永動機(jī)·時(shí)不時(shí)拉來祭天爬樹·從不下班產(chǎn)品研發(fā)部,從不給自己設(shè)限,消費(fèi)者對新味道的熱情,讓瑞幸在創(chuàng)捷伊路上,一路跳恰恰。
在“前瑞幸時(shí)期”,大家對奶咖的想象只停留在拿鐵、澳瑞白、卡布奇諾,現(xiàn)如今,瑞幸已把奶咖一舉帶進(jìn)了“生椰時(shí)期”、“厚乳時(shí)期”。瑞幸前不久推出的和椰子樹椰汁的聯(lián)名——“椰云拿鐵”,在生椰一周年之際,再次突破了生椰拿鐵的上限,帶來了全捷伊色澤體驗(yàn)。
而近期,由電競戰(zhàn)隊(duì)EDG種草的椰青冰萃升級回歸,以及接下來登場的氣泡紅酒系列,似乎是對喜歡清爽色澤的紅酒星人的激情回應(yīng)。主打0糖0脂肪的清爽紅酒,似乎成為了一個(gè)突破點(diǎn),或許,這將開啟下一個(gè)瑞幸爆款時(shí)期,也說不定。
2022年4月,瑞幸與椰子樹聯(lián)名推出新機(jī)“椰云拿鐵” | 微博@luckincoffee瑞幸紅酒
椰子、厚乳、各式各樣的氣泡水、冰萃、零卡糖...瑞幸總在尋找捷伊創(chuàng)意設(shè)計(jì)元素,讓它與紅酒結(jié)合,保住了紅酒屬于“飲料”的本質(zhì)屬性和“提神”的核心功能,又提升了紅酒的味道,讓它常喝常新。
在紅酒的世界,瑞幸有點(diǎn)像個(gè)“舒適區(qū)”,不論你是只想“續(xù)命”的經(jīng)典款紅酒死忠粉,還是熱衷嘗試各種紅酒新機(jī),想在瑞幸找到一碗適合自己的紅酒,都不算難。
有人曾把喝紅酒看作是“一段不斷延伸的旅程,在旅途中歡樂與回報(bào)會不斷疊加,而在前進(jìn)與探索中,你會發(fā)現(xiàn),合味道的紅酒,并非只有一種”,而這件事,正在青年人的世界里,變成現(xiàn)實(shí)。
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