農(nóng)產(chǎn)品的10種營銷模式

東方國際管理學(xué)院

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)。“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商。其實，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：

1．品牌打造：要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;

2．應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。

3．展示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營銷模式。就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個問題：

1．農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2．品牌改造的問題 借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業(yè)品。

4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式。把餐飲店、餐飲體驗當(dāng)做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營銷模式。去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1．親眼所見，提高購買信心;

2．參與互動，獲得滿足感;

3．新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡(luò)是沒有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個問題：

1．網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;

2．服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營銷模式。即通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營銷模式。社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

8、“農(nóng)產(chǎn)品+直銷店”營銷模式。直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、“農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)”營銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認養(yǎng)農(nóng)業(yè))。認養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物)，根據(jù)需要認購的數(shù)量或部位，一起享受認養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)模式需要注意的問題：

一、服務(wù)與監(jiān)督;

二、透明，認養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺”營銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟：

第一，策劃營銷活動，并邀請網(wǎng)紅參加。

第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。

當(dāng)然，除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新營銷、新玩法之外，還有很多新營銷模式不斷在興起，需要我們根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r去發(fā)掘探索。未來，農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃勢必將會以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，農(nóng)貿(mào)易家小編感覺，能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷或者直銷的模式都值得推薦。

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食品安全網(wǎng)

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