南街村農博會插曲——那些費解的事

　　展會上，記者注意到幾乎所有的參展企業都在現場兜售自己的產品，不管大客戶簽單批發還是小客戶零買，有的企業索性直接提供品

河南食品網訊：

　　展會上，記者注意到幾乎所有的參展企業都在現場兜售自己的產品，不管大客戶簽單批發還是小客戶零買，有的企業索性直接提供品鑒座位供市民品嘗。

　　從這方面講，南街村的展位就顯得格外的特別：既沒有供游客小憩的座椅，也沒有擺放供游客品嘗的產品，整體顯得中規中矩，簡約大氣。

　　“我激動了……”<<<

　　就在記者采訪南街村市場部經理周楓的時候，一位大約30多歲的女士抱著孩子在展臺前徘徊，忽然停了下來，快速一把抓起那款經典的“北京”方便面，聲音微抖的問：“這多少錢一袋?”說著就打開了錢包。

　　“對不起，公司規定我們的產品今天僅展示，不出售”，工作人員禮貌的回答，“您如果需要的話，可以到我們任意的銷售點購買，像您剛才拿的那袋‘北京’方便面市場售價1塊錢。謝謝您的關注和光臨”。

　　女士聽工作人員解釋完，慢慢放下那袋“北京”方便面，悻悻準備離開。

　　記者趕忙上前了解情況，原來這位女士小時候就特別喜歡吃南街村的“北京”方便面，隨著年齡的增大和工作、生活壓力的增加，她已經“好久沒有吃過這款面”，幾乎快要淡忘。展會上忽然看到兒時熟悉的那個包裝，那款面，她不由得“激動”起來，想要買些“回味童年并和孩子分享”。

　　“批給我吧……”<<<

　　看到“北京”方便面忍不住小“激動”一下的那位女士剛走沒多久，來了一個看著很壯實的大哥。

　　他古銅色的皮膚好似經常在外出差，背一個碩大的黑色旅行背包，在南街村的展位前站了良久，仔細看了許多產品后拿起一桶“南街村”尚湯壹面，操著很重的南方口音普通話問工作人員：“這個批發嗎?批給我吧!”

　　工作人員還是像剛才那樣非常禮貌的婉拒了他，并說：“您可以直接去與找我們相關地區的代理經銷商聯系洽談?！?/span>

　　那位男士微微一怔，隨即要了南街村的產品宣傳彩頁和電話，慢慢的離開了。

　　費解之解<<<

　　目睹上面兩個奇特費解的會展插曲，記者不解的問南街村參加展會的相關負責人：“我注意到其他公司大都采取展示與銷售結合的方式進行參展，剛聽工作人員說‘公司規定’只展出，不銷售，請問規定的出發點是什么?”[pagebreak]

　　“主要是為了保護南街村產品價格的穩定，防止不法商販惡意哄抬物價”，耿富杰告訴記者，“因為南街村產品暢銷，生產量往往滿足不了市場需求，社會上就出現了一些人乘機惡意抬高價格的現象”。

　　周楓接著向記者講述了南街村這個奇特規定的緣由：以前一級經銷商掌控流通第一道關口，經常出現抬高市場價的暴利情況，對南街村產品的銷售有很壞的影響，現在南街村集團嚴格控制出廠價和市場零售價，不允許經銷商大幅加價。

　　為控制暴利，市場部主任耿富杰推出返利給零售商的營銷手段。比如零售商賣掉一箱方便面將獲得2元到6元不等兌換券。“過去是一個月給經銷商返利，現在改為三個月，有時間來查他們是否抬價。一旦有私自抬價，二級經銷商直接升級為一級經銷商”。

　　耿富杰補充道，南街村創造高度透明的經營環境，防止串貨、倒貨出現。“和我們打交道的經銷商都說，跟我們做生意最痛快”。