其實(shí)用戶在得到這件事的注意力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在失去這件事的聚焦程度高。我們舉個(gè)例子，我們經(jīng)常給孩子們說(shuō)，孩子啊你好好學(xué)習(xí)吧，以后你能工作掙很多錢。通常這樣告訴我們的孩子這些，我們的孩子可能不以為然。但是我們告訴孩子你的成績(jī)?nèi)绻葎e的小朋友的成績(jī)低的話，會(huì)有很多小朋友覺(jué)得你是差生，從而疏遠(yuǎn)你。這樣孩子就會(huì)非常的努力學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄兎浅５脑谝膺@些東西。

為什么一給用戶提到失去這些東西，這樣的文案更能起到轉(zhuǎn)化?因?yàn)楦嗟娜藢?duì)于失去可能更敏感

之前在電視上面看到一個(gè)電視劇的段子上面講，你不買這個(gè)地方的學(xué)區(qū)房子根本沒(méi)有什么大的關(guān)系，頂多你的孩子無(wú)法上到省重點(diǎn)的學(xué)校而已，其他的都沒(méi)啥。你聽(tīng)到這些的時(shí)候是不是會(huì)咬牙把那間房子買下來(lái)，即使你省吃儉用。

為什么提到失去，消費(fèi)者更加敏感?因?yàn)橐惶岬绞?，人就?huì)顯得焦慮，比如你沒(méi)有女朋友，家里人催婚讓你去找女朋友，你可能覺(jué)得也就那回事。但是如果你有女朋友，女朋友跟別人跑路了，你是不是內(nèi)心會(huì)非常的焦慮。答案是不言而喻的。

我們?cè)撛趺礃拥淖珜懳陌?，讓讀者來(lái)為你的產(chǎn)品買單

一，首先提出問(wèn)題

比如我們是做情商類別的課程的，我們會(huì)講情商低的人不好融入到這個(gè)社會(huì)圈子里面。

二，我們指出情商低的人會(huì)出現(xiàn)的狀況

工作再多得不到老板的認(rèn)可，談戀愛(ài)之中女朋友不買你的單。都是因?yàn)槟闾珜?shí)在不會(huì)來(lái)事兒。

三，給出一個(gè)解決類的方案

比如學(xué)習(xí)我們提升情商的這節(jié)課，上了我們的課程，你能迅速與別人溝通，跟你的孩子，跟你的家人，談戀愛(ài)職場(chǎng)那都不是事兒。

寫文案的過(guò)程之中，你要講出別人怕失去的東西，從而他更會(huì)靜下心來(lái)取關(guān)注你，去仔細(xì)品讀你的內(nèi)容，想讓你幫他找到解決辦法，那個(gè)時(shí)候你就不是一個(gè)純粹賣產(chǎn)品的，而是幫客戶出謀劃策幫忙的一個(gè)朋友。

　

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