當(dāng)今的這個社會是一個信息共享的社會，特別是搜索引擎的出現(xiàn)和發(fā)展更是讓信息共享得到了更大的發(fā)展，一篇好的軟文需要有極高的可分享性，而這些分享能夠和讀者產(chǎn)生共鳴，形成思想上的互動，而不是僅僅讓作者把自己的廣告植入到讀者的思想中，需要讀者主動進行植入，并且主動給你宣傳，這樣才能讓你實現(xiàn)自己軟文的價值，提高軟文推廣編輯能力。

第一式：分析需求

分析需求，就是要想清楚zhi，你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手：

一、是企業(yè)

二、是用戶

企業(yè)的需求一般有以下幾點：

1、求曝光

一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的名字經(jīng)常被用戶看到，這家企業(yè)就會因為知名度而更容易被用戶牢記，在用戶想要購買同類型產(chǎn)品的時候更容易被想起。

2、樹形象

不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價值觀或產(chǎn)品功能點，如果這些內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產(chǎn)品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點，為你自發(fā)傳播口碑。

3、促成交

一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到你的心坎里，能讓你產(chǎn)生消費的沖動，達到銷售的目的。

4、引流量

一篇好的軟文，會在網(wǎng)絡(luò)中進行擴散。它會被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候出現(xiàn)，從而長尾地為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤。

創(chuàng)作

1、理：以理服人，消費者為什么消費呢?為什么選擇我們產(chǎn)品，購買它的帶來什么好處?一篇營銷類軟文需要表達出來的內(nèi)容。舉個例子：假如我們要通過軟文推廣一款書桌設(shè)計的功能，那么我們就需要在軟文中表現(xiàn)書桌設(shè)計的功能，不僅僅說：優(yōu)雅書桌的別致簡潔書桌設(shè)計構(gòu)想很有自己的獨到思路，根據(jù)家庭成員的需要合理做好衣柜、書桌等木制作的功能劃分。更加詳實有理有據(jù)的描述會讓消費者更加關(guān)注的產(chǎn)品。從實際的觀點來具體與合理的表達理由，以理服人。

2、情：以情動人，什么能真正觸讀者的心靈嗎?最經(jīng)典《泰坦尼克號2》講述冰山時代，將為每名乘客預(yù)留足夠的救生船空間，設(shè)置更多逃生梯。郵輪設(shè)計方，著名設(shè)計“泰坦尼克二號”會是“世界上最安全的郵輪”，最后遇到冰山世界的經(jīng)典故事。能否把握讀者的共鳴，軟文的目標(biāo)讀者是表示讀者的心。

3、誠：以誠感人，對于軟文的寫作，通過一篇文章為了推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣的文章算不上真正的軟文，給讀者的第一印象就是又是推銷的，這就是廣告。

　

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