一、軟文推廣的概念

從字面意思就能理解，是與硬性廣告相對(duì)的一個(gè)概念。一般來說，是由專門的文案人員運(yùn)用文字手法來達(dá)到隱形推廣的一種廣告形式。相比于硬性廣告，軟文對(duì)于主筆人員的語言駕馭能力要求更高，因?yàn)檐浳闹猿霰娭饕褪且驗(yàn)橐粋€(gè)“軟”字，將產(chǎn)品的每一個(gè)好處藏在字里行間，讓用戶在閱讀的同時(shí)，不知不覺的感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢及魅力。區(qū)別于硬性廣告，將所有的信息直接強(qiáng)塞給用戶，軟文更多的追求一種“潤物細(xì)無聲”的效果。

對(duì)于一些中小企業(yè)來說，如果沒有足夠的資金預(yù)算去投放廣告，選擇軟文推廣是一個(gè)很好的搭建口碑的方式，對(duì)于銷量的增長也有明顯的效果。

二、推廣軟文的要素

1.具有吸引力的標(biāo)題是成功的基礎(chǔ)

早幾年的UC震驚體在互聯(lián)網(wǎng)掀起了不小的風(fēng)波，讓很多企業(yè)正視了文章標(biāo)題的重要性。事實(shí)證明，一個(gè)好的標(biāo)題確實(shí)能夠起到非常好的效果。因此，在編寫軟文時(shí)，除了要概括全文緊扣主題以外，巧妙運(yùn)用一些技巧可以讓標(biāo)題變得更加生動(dòng)。賦能總結(jié)了幾個(gè)比較常見的標(biāo)題玩法：

l巧妙借勢時(shí)事熱點(diǎn)。一些熱點(diǎn)事件，是自帶關(guān)注度的，而我們?cè)谶M(jìn)行軟文推廣的時(shí)候，可以借助別人自帶的高關(guān)注度來截取流量，用別人的熱點(diǎn)噱頭來為自己的文章鋪路。比如《字節(jié)跳動(dòng)取消大小周，這波是打工人的勝利》《工信部整治開屏廣告，惹人厭的開屏廣告會(huì)徹底消失嗎?》。

l用數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。數(shù)字帶給別人的第一印象就是精準(zhǔn)，在漢字中融入數(shù)字，用戶第一眼看到的只會(huì)是數(shù)字，兩者結(jié)合，更容易讓讀者產(chǎn)生興趣。比如《用戶使用體驗(yàn)太差，6個(gè)步驟消除用戶負(fù)面情緒》《該如何策劃引人注意的活動(dòng)方案?7個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)給你新靈感》。

l巧用疑問句點(diǎn)出用戶最關(guān)心的問題。在標(biāo)題中帶出問題，會(huì)讓用戶在看到的一瞬間開始思考，因?yàn)橛袑?duì)于正確答案的好奇心，使得文章的點(diǎn)擊率大大提高。比如《為什么產(chǎn)品研發(fā)初期，只有一個(gè)核心功能?》《朝九晚五周末雙休的好工作，我為什么寧愿裸辭也要離開?》。

l經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候，更多的是在獲取信息，對(duì)于一些能夠幫助少走彎路的成功經(jīng)驗(yàn)，很容易就吸引到別人的關(guān)注。比如《在騰訊當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理的那些年，我總結(jié)了這些經(jīng)驗(yàn)》《那些0-3的產(chǎn)品經(jīng)理必看的干貨》。

2.有價(jià)值的內(nèi)容主體

好的標(biāo)題是成功的先決條件，那么優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容就是制勝的關(guān)鍵因素。在寫文章之前，必須要有一個(gè)核心的主題，雖然都知道這次的文章是用來做推廣，但是我們要把這些信息隱藏在哪些內(nèi)容里不那么違和呢?怎么樣提及我們的品牌信息才會(huì)顯得不那么生硬呢?這些都是在寫文之前需要考慮到的問題。對(duì)此，賦能建立，在寫文章之前，可以事先擬定一個(gè)文章大綱，可以使文章的條理看起來更加清晰、也更具有邏輯性。要輸出哪些信息點(diǎn)，分清楚信息的主次，重點(diǎn)內(nèi)容要突然，輔助內(nèi)容適當(dāng)減少篇幅。在什么時(shí)候切入品牌宣傳內(nèi)容，都需要進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃。在文章編寫的時(shí)候，嚴(yán)格按照大綱進(jìn)行內(nèi)容填充，如果有不合適的地方，及時(shí)修改大綱。對(duì)于品牌及產(chǎn)品內(nèi)容，巧妙融合到文章內(nèi)，將軟文推廣的“軟”發(fā)揮到極致，這樣才不會(huì)讓用戶反感。

3.文章排版簡單清晰

好的頁面排版也會(huì)起到加分的作用。如果文字內(nèi)容過多，很多用戶會(huì)產(chǎn)生“太長不看”的想法，因此，適當(dāng)加入一些圖片，除了能夠?qū)⑦^長的篇幅切割開，生動(dòng)有趣的圖片可以與用戶共情，思維導(dǎo)圖類圖片可以幫助用戶更好理解一些復(fù)雜的專業(yè)名詞。

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