在鄭州地區(qū)的新鄭市與新密市的交界處有兩個(gè)“物流重鎮(zhèn)”：新鄭的郭店鎮(zhèn)和新密的曲梁鎮(zhèn)。在這兩個(gè)鎮(zhèn)的交界處盤(pán)踞著上千家大大小小的專線物流，在郭店鎮(zhèn)尤以黃金大道兩邊居多，如春天物流園、亞歐物流園、浩運(yùn)物流園等；在新密曲梁鎮(zhèn)以密杞大道兩邊居多，如 東方大運(yùn)物流園、陸海通達(dá)物流園等。

專線物流與物流園區(qū)聚合在一起，每一個(gè)物流園區(qū)內(nèi)的都可以實(shí)現(xiàn)不出物流園貨就可以發(fā)全國(guó)的目的，生意相對(duì)紅紅火火。

物流一個(gè)相對(duì)好的行業(yè)，但是作為物流人又是一個(gè)比較辛苦的職業(yè)，一個(gè)朋友最近想開(kāi)一個(gè)專線物流，于是找到了一個(gè)在物流行業(yè)做了十年的朋友取經(jīng)學(xué)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)把這位朋友的經(jīng)驗(yàn)整理成稿，供物流志士參考。

稍微懂物流的人士都應(yīng)該知道，平時(shí)說(shuō)的物流其實(shí)是快遞、快運(yùn)、零擔(dān)、整車、專線中的一種或多種，什么意思呢？物流是他們的代名詞，客戶聲稱的物流可能就是細(xì)分的快遞、快運(yùn)、零擔(dān)或者是整車或者是專線。依據(jù)朋友的經(jīng)驗(yàn)，他把開(kāi)專線物流概括為：

“定位”、”貨源”、“車源、“場(chǎng)地”、“運(yùn)營(yíng)”

一、定位

專線物流的核心魅力是直達(dá)：時(shí)效快、成本低、裝卸環(huán)節(jié)最少、貨物安全性相對(duì)較高。

開(kāi)物流冷鏈專線之前要考慮清楚，是從哪里到哪里的物流冷鏈專線，以鄭州為例，你是做鄭州到天津、鄭州到上海還是鄭州到長(zhǎng)沙的直達(dá)專線呢？

理論上講從鄭州出發(fā)的物流冷鏈專線有成千上萬(wàn)條，但是大多數(shù)的專線老板都是從終點(diǎn)站為省會(huì)城市或者發(fā)達(dá)的地市級(jí)城市開(kāi)始做起的，當(dāng)然了也有少部分專門做鄭州到周邊縣城的專線的，如鄭州到禹州專線、鄭州到蘭考專線等，這種情況主要是省內(nèi)專線物流。

A、以一個(gè)省會(huì)城市為主要直達(dá)線路、涵蓋全省中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)

B、以一個(gè)地級(jí)市為主要直達(dá)線路，涵蓋整個(gè)地市地區(qū)中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)

C、以一個(gè)縣城為主要直達(dá)線路，涵蓋該縣城周邊的中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。

那么問(wèn)題來(lái)了，你如果想做專線物流，那么首先要考慮清楚這個(gè)問(wèn)題？你想坐從哪里到哪里的直達(dá)專線呢？

了解相同專線的情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。有些物流冷鏈專線時(shí)在市場(chǎng)上是熱門線路，貨量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格相對(duì)偏低或價(jià)格都比較透明。這個(gè)時(shí)候比的就是服務(wù)和時(shí)效了。一些稀少的線路

然后了解貨源有多少，現(xiàn)在本地市場(chǎng)有多少條專線，考慮如果開(kāi)張以后，有多少親戚朋友有這個(gè)地方的貨源，如果不足一車需要先賣給哪家物流冷鏈專線走。

二、貨源

河南省最大的專線物流園---東方大運(yùn)物流園

近兩年由于工作的原因，經(jīng)常去東方大運(yùn)物流園與各專線老板洽談合作項(xiàng)目，東方大運(yùn)物流園坐落于新密曲梁鎮(zhèn)的密杞大道，園內(nèi)大大小小的專線物流300余家，足不出園就可以實(shí)現(xiàn)貨發(fā)全國(guó)、直達(dá)天下。

在物流園區(qū)的專線老板們是處在水深火熱中的一群人，每天早上8：00至晚上10：00物流園區(qū)內(nèi)車來(lái)車往，非常熱鬧---車多貨多

那么這些貨源是從哪里來(lái)的呢？作為一位想要開(kāi)專線物流的你應(yīng)該如何得到開(kāi)發(fā)客戶呢？

在與大運(yùn)物流園內(nèi)各專線老板溝通時(shí)得知，他們的貨源主要來(lái)源于以下幾種途徑。

1、坐等老客戶送貨上門：這里的老客戶可以是生產(chǎn)廠家、制造業(yè)或者貿(mào)易商的直客（A類）；也可以是輕資產(chǎn)的綜合性3PL物流冷鏈服務(wù)公司，或者貨代公司（B類）等。他們之所以會(huì)固定到某一家專線送貨到門，很大一部分原因是受收貨方指定的。經(jīng)常發(fā)貨的客戶都應(yīng)該知道，發(fā)哪家物流，很多時(shí)候是由收貨方?jīng)Q定的，因?yàn)槲锪髫浀礁犊詈芷毡椋肇浫酥Ц哆\(yùn)費(fèi)也是很普遍的。對(duì)于專線物流來(lái)說(shuō)，如何維護(hù)好老客戶不僅僅是價(jià)格因素，更重要的是末端和前端的服務(wù)。

2、主動(dòng)上門提貨：有些專線老板會(huì)自購(gòu)幾輛4.2米或6.8米的提貨車，針對(duì)貨量大的客戶發(fā)貨，提供上門接貨服務(wù)，當(dāng)然這種上門提貨服務(wù)很多時(shí)候是有償?shù)摹?/p>

3、園區(qū)內(nèi)的中轉(zhuǎn)貨:專線與專線之間的貨源補(bǔ)給或中轉(zhuǎn)，北京專線過(guò)來(lái)的發(fā)往上海的貨，貨到了園區(qū)后，北京專線的老板就會(huì)找一家上海專線把貨中轉(zhuǎn)出去，足不出戶園，貨物就可以中轉(zhuǎn)出去。

以上三種貨源，對(duì)于剛開(kāi)始做專線的伙伴們來(lái)說(shuō)，都需要一個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，宣傳自己的線路、做好自己的回頭客、樹(shù)立良好服務(wù)口碑。1、做客戶可以主動(dòng)出擊

，找到目標(biāo)客戶的相關(guān)人員，利用各種銷售方法來(lái)贏得客戶，也可以通過(guò)其他的形式，包括不僅限于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布分類廣告，網(wǎng)站推廣，微博微信，參加展會(huì)，投送資料，郵件傳真轟炸等各種能用到的推廣方式，這些成本不大，屬于廣撒網(wǎng)型的推廣，成果需要看投放的方向是否對(duì)頭了，可以用但不能依賴這種方式。

2、當(dāng)然，最好的營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷了?？蛻艚榻B客戶永遠(yuǎn)是最好的方式。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系，在客戶中做出口碑是發(fā)展得最好的基石。做好了，客戶有朋友，客戶可能跳槽，客戶有他們的上游下游合作伙伴，都可能成為你日后的客戶。

3、你公司所處位置是否是貨運(yùn)市場(chǎng)里，是停車場(chǎng)集中的地方？那里有太多的貨源了，讓你的銷售多觀察這些貨物的貨主吧，當(dāng)然，觀察時(shí)要隱蔽些，注意安全。

4、如果是B類客戶，你一定會(huì)接觸到他們的最終客戶的，最好不要搶這些B類客戶的客戶，否則萬(wàn)一被發(fā)現(xiàn)了名聲做臭了往往得不償失，而且說(shuō)不定還要受到客戶的追償，以及道德的譴責(zé)

好了，今天談了一下如何做好直達(dá)線路的定位和貨源兩方面，感興趣的朋友們可以留言下方，我們一起探討，請(qǐng)關(guān)注下期《手把手教你開(kāi)一家專線物流，玩轉(zhuǎn)配載，吃嘛嘛香》

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