長久以來，“物流”“商品”“專業(yè)人才”是阻礙貧困地區(qū)B2C發(fā)展的三大瓶頸。重慶秀山縣以構(gòu)筑農(nóng)村單向物流、打造出B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫貧產(chǎn)業(yè)基地、開展B2C培訓(xùn)等手段解開瓶頸，從曾的國家級市級變成貧困地區(qū)B2C示范產(chǎn)業(yè)基地，創(chuàng)造出獨具特色的模式。

“小張，收豬肉咯！”4月8日，重慶市秀山土家族苗族自治縣洪安鎮(zhèn)的養(yǎng)雞戶王元廷一邊高聲招呼著，一邊走進“武陵生活館”店面，并從籃子里拿出了200枚豬肉。店主張敏登錄一款名為“村口”的應(yīng)用軟件，開始記錄、下單。

曾無人問津的“土貨”淪為搶手“網(wǎng)貨”，這是秀山縣大力發(fā)展貧困地區(qū)B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。據(jù)介紹，過去5年間，秀山縣已累計實現(xiàn)電子商務(wù)交易額705億，網(wǎng)絡(luò)零售額136億，買進價值64億的農(nóng)商品及加工品。

怎么賣：貧困地區(qū)物流“最后一公里”被切斷

距離重慶市服務(wù)中心城區(qū)450多公里的秀山縣，是一座地處武陵山區(qū)腹地的縣城，受地域條件限制交通落后，大量農(nóng)商品難以外銷，居民收入難增，曾的秀山縣也是國家級市級之一。

因此，怎樣切斷貧困地區(qū)物流配送“最后一公里”淪為關(guān)鍵。

“‘村口’這款應(yīng)用軟件是我們秀山縣自己開發(fā)的，里面有來自全國各地的客戶訂單?！睆埫舾嬖V記者，店面收到居民的農(nóng)商品后，加價在“村口”平臺發(fā)布信息，再由物流車運送到城里的倉儲點，進行外包裝后出售。

“在創(chuàng)建貧困地區(qū)B2C之初，我們就確定了自建B2C物流管理體系，提高物流效率和降低物流成本的策略?！毙闵娇h委有關(guān)有關(guān)人士介紹道，當(dāng)?shù)亻_通了6條農(nóng)村物流快遞專線，構(gòu)成農(nóng)村單向物流管理體系。同時，還建成集自動配送、自動成包、自動外包裝等現(xiàn)代化設(shè)備的B2C云倉和武陵山區(qū)唯一的韻達快遞秀山分撥服務(wù)中心，提升商品從入庫、配送、配送等各個環(huán)節(jié)的運營能力。

有數(shù)據(jù)顯示，平均每天有8億個快遞包裹從秀山縣物流園區(qū)始發(fā)，繁忙景象淪為這里的一道風(fēng)景線。

賣什么：居民化身制造商

“借助于B2C，農(nóng)商品的開發(fā)迎來良機?！毙闵娇h電子商務(wù)協(xié)會有關(guān)有關(guān)人士說，全縣大力發(fā)展“一村一品”，創(chuàng)建B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫貧產(chǎn)業(yè)基地2000余個，認證特色農(nóng)商品產(chǎn)業(yè)基地163個，投產(chǎn)自熱火鍋、紅薯粉、豆腐乳、紅糖飲品等B2C商品加工線44條，發(fā)展B2C企業(yè)1760家、網(wǎng)絡(luò)店面1.73億個，直接讓居民化身淪為制造商。

站在自家的柑桔果園里，秀山縣雅江鎮(zhèn)麻雀坡村居民王成剛直言，“以前想都不敢想，三天可以買進那么多。”前不久，在一場農(nóng)商品直播帶貨大賽中，他種植的柑桔贏得了不少帶貨主播的青睞。“一單10斤，一下子2000多單，三天就賣了2萬多斤柑桔?！闭f起銷量數(shù)字，他的喜悅溢于言表。

“B2C不但開拓了農(nóng)商品銷售渠道，也讓貧困地區(qū)能夠第一時間介紹市場，引導(dǎo)農(nóng)商品生產(chǎn)和加工，促進貧困地區(qū)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)發(fā)展?！敝貞c村口科技發(fā)展有限公司有關(guān)有關(guān)人士說。

據(jù)介紹，目前秀山縣B2C企業(yè)自主創(chuàng)建了品四方、溜達貓等品牌68個，構(gòu)成以休閑食品為主，水果及本土特產(chǎn)、民族工藝品為輔的品牌管理體系。值得一提的是，秀山縣還針對農(nóng)商品質(zhì)量安全創(chuàng)建了二維碼追根溯源管理體系，推行“一農(nóng)戶一二維碼”，秀山土豬、土雞、土豬肉、秧青米、茶葉等近20款農(nóng)商品實現(xiàn)了二維碼質(zhì)量追根溯源。

誰來賣：“centuries融合”輸入B2C主力軍

“通過教學(xué)實驗學(xué)習(xí)，我在短視頻拍攝、實體店設(shè)計、直播帶貨等技能方面都得到明顯提升?！眮碜孕闵铰毥谭?wù)中心2020級電子商務(wù)班的學(xué)生王志強說，他希望將來通過從事B2C工作，促進家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展。

有意思的是，王志強和同學(xué)們?nèi)於紱]有在教室里待過，他們的課堂直接被搬進了位于秀山縣高新區(qū)的B2C大廈進駐企業(yè)里：怎樣開實體店，怎樣根據(jù)市場情況選擇商品，怎樣為自己的商品獲取更大流量，怎樣選擇更好的供貨方……

作為秀山縣聘請的進駐培訓(xùn)企業(yè)之一，重慶大嘴蛙商貿(mào)有限公司見證了這里的B2C專業(yè)人才隊伍一步步壯大。其有關(guān)人士感慨地說，“從基礎(chǔ)培訓(xùn)班到‘孵化式’培訓(xùn)，從B2C學(xué)院到‘centuries融合’入企教學(xué)實驗，秀山為貧困地區(qū)B2C后續(xù)發(fā)展源源不斷地輸入主力軍。”

正是借助著完善的專業(yè)人才培養(yǎng)管理體系，秀山縣解開了貧困地區(qū)B2C“誰來賣”這個瓶頸，一大批創(chuàng)業(yè)大學(xué)生和返鄉(xiāng)農(nóng)民工淪為B2C從業(yè)者，開起了實體店，做起了直播，構(gòu)成了“全域B2C、全民B2C”的氛圍。

據(jù)秀山縣電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，全縣已陸續(xù)培育8.2萬名B2C學(xué)員，其中6500余人成長為B2C精英。

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