四季度通常是房企年終業(yè)績的沖刺季，去年也不例外。特別在去年“雙11”的營銷結(jié)點(diǎn)也更為受到重視，能看見，相比往屆以賣點(diǎn)居多，去年房價(jià)“雙11”的漲價(jià)優(yōu)惠更為具體。業(yè)內(nèi)則表示，月底的沖刺已經(jīng)提前開啟，月底房企資金回籠市場需求迫切，將會推出多種營銷組合思路。時(shí)下的消費(fèi)市場行情下，除了漲價(jià)漲價(jià)，更須要的是提升工程項(xiàng)目品質(zhì)和服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)買房人自信心。對購房者而言，在消費(fèi)市場選擇更多，價(jià)格回歸理性的情況下，也能根據(jù)自身情況，尋找適合的工程項(xiàng)目。

　　漲價(jià)分化 優(yōu)惠降幅明顯減小

　　近期，各房企和“雙11”營銷相關(guān)的買房節(jié)已開展起來。相比往屆，“雙11”線上直播搞得熱鬧，漲價(jià)變成賣點(diǎn)，去年的“雙11”優(yōu)惠變得更為具體。

　　一向重視線上營銷的貝殼找房廣州站將聯(lián)動(dòng)廣佛肇3城，號召越秀、中海、保利、中建、萬科、金地商置等開發(fā)商，集結(jié)500個(gè)樓盤，一起開啟“嗨購11·11”新房節(jié)。招商蛇口廣州公司計(jì)劃全城派送1111份大禮包、金地廣州特批111套最低價(jià)商品房、龍湖集團(tuán)旗下廣佛地區(qū)參與“雙11”買房節(jié)的工程項(xiàng)目超10個(gè)……能看見，各大房企推出的買房節(jié)優(yōu)惠從9.8、9.9折到最低價(jià)，還有低價(jià)秒殺等各種形式，漲價(jià)降幅明顯減小。除了新工程項(xiàng)目打折外還有車位使用權(quán)和物業(yè)管理費(fèi)等成交量優(yōu)惠。

　　不過，也有房企則表示，由于前期漲價(jià)已沒有太多空間，“雙11”的漲價(jià)只是常規(guī)漲價(jià)。

　　對消費(fèi)市場漲價(jià)降幅明顯減小的行情，中指研究所華南大區(qū)總經(jīng)理、華南城市研究會副會長、中國城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會房地產(chǎn)專業(yè)委員會會員張化學(xué)則表示，去年以來，其實(shí)扶持政策不斷，信貸環(huán)境持續(xù)寬松，特別現(xiàn)階段房貸利率也處于低位水平，但消費(fèi)市場自信心恢復(fù)正?？隙ㄓ袀€(gè)過程。雖然多個(gè)工程項(xiàng)目利用“雙11”進(jìn)行漲價(jià)沖刺，但買房人的繼續(xù)觀望情緒將對消費(fèi)市場成交量帶來一定影響。

　　貝殼研究所廣州分院院長李茂喆則則表示，預(yù)計(jì)后續(xù)兩個(gè)月特別是“雙11”營銷結(jié)點(diǎn)部分工程項(xiàng)目應(yīng)該還是會繼續(xù)漲價(jià)，希望進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)市場、用戶自信心，從而助推后續(xù)成交量持續(xù)回暖。

　　從現(xiàn)階段的消費(fèi)市場行情來看，消費(fèi)市場并不缺用戶，漲價(jià)漲價(jià)肯定是推動(dòng)消費(fèi)市場成交量最直接的思路，除此之外房企現(xiàn)階段普遍會小步快跑，針對用戶市場需求推出相匹配的商品房，以保障去化。同時(shí)，房企通過渠道或其他方式擴(kuò)大拓客也是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

　　月底消費(fèi)市場預(yù)計(jì)恢復(fù)正常工作力度相對平穩(wěn)

　　有房企負(fù)責(zé)人對記者則表示，除了漲價(jià)，更須要加強(qiáng)服務(wù)，不須要轉(zhuǎn)變用戶對行業(yè)的看法，但須要進(jìn)一步增強(qiáng)買房人對工程項(xiàng)目的自信心。因此，能看見不少工程項(xiàng)目提升接待體驗(yàn)，提高到訪用戶的轉(zhuǎn)化率，展示商業(yè)配套、工地、交付能力，提供賣一買一幫助、無條件退房承諾等各種服務(wù)，讓買房人獲得更多保障感。

　　接下來的兩個(gè)月，作為房價(jià)月底沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，張化學(xué)則表示，去年以來受消費(fèi)市場影響比較大的主要以外圍剛需等居多，個(gè)別樓盤已采取主動(dòng)漲價(jià)漲價(jià)售，市中心及市郊的改善盤多以穩(wěn)價(jià)銷售。在房地產(chǎn)行業(yè)中，漲價(jià)銷售思路是把雙刃劍，會帶來一定的影響，但在現(xiàn)階段背景下，房企采用一定的漲價(jià)思路，也有利于加快買房人入市的步伐。

　　現(xiàn)階段，對房價(jià)成交量影響比較大的因素主要包括買房人自信心以及房地產(chǎn)消費(fèi)市場預(yù)期等，月底開發(fā)商在業(yè)績壓力下，將進(jìn)一步加大營銷工作力度，不排除通過漲價(jià)思路助推消費(fèi)市場成交量。

　　李茂喆則認(rèn)為，時(shí)下消費(fèi)市場助推成交量最直接的兩個(gè)因素就是供應(yīng)和漲價(jià)，雖然現(xiàn)階段消費(fèi)市場庫存量相對增多，但推新貨對買房人來說還是會引起關(guān)注，其次漲價(jià)是最能化解用戶繼續(xù)觀望情緒的因素。從去年的具體情況來看，一些營銷結(jié)點(diǎn)，比如五一、端午、618等在供應(yīng)、漲價(jià)的刺激之下還是能助推成交量。去年最后兩個(gè)月和明年初大體上消費(fèi)市場還是會呈現(xiàn)一定上升恢復(fù)正常走勢，不過從現(xiàn)階段的情況來看恢復(fù)正常的工作力度依舊不會特別大，相對平穩(wěn)。

　　熱情待修復(fù) 二手貨供給量減小

　　進(jìn)入第四季度，一直以來表現(xiàn)較“穩(wěn)”的廣州二手貨房消費(fèi)市場，在原本應(yīng)該成交量較為活躍的10月份出現(xiàn)了下滑。業(yè)內(nèi)則表示，現(xiàn)階段購房者對價(jià)格走勢、置業(yè)成本是否會進(jìn)一步下降等持繼續(xù)觀望態(tài)度是最主要的原因。不過，對自住氛圍濃厚的廣州二手貨消費(fèi)市場而言，消費(fèi)市場仍然是以穩(wěn)居多小幅調(diào)整。當(dāng)然，有著較為緊迫置換市場需求的業(yè)主，則須要在放售時(shí)花更多的心思了。

　　從數(shù)據(jù)上看，時(shí)下的二手貨成交量仍然處在低位調(diào)整之中。根據(jù)廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會剛公布的10月份數(shù)據(jù)，廣州市二手貨房住宅整體網(wǎng)簽宗數(shù)和面積分別為6626宗和66.41萬平方米。

　　對此，合富研究所高級分析師梁燕明則表示，二手貨房市無法脫離房地產(chǎn)消費(fèi)市場的整體行情，現(xiàn)階段買房人的置業(yè)熱情仍然有待修復(fù)。同時(shí)，梁燕明指出，一手消費(fèi)市場較大降幅的優(yōu)惠進(jìn)一步對有限的客源形成分流?！笆薪肌⑼鈬鷧^(qū)域的一手樓現(xiàn)在優(yōu)惠較多，性價(jià)比凸顯，而這一部分針對的剛需人群剛好是市區(qū)大部分二手貨房的主流客群，使二手貨消費(fèi)市場成交量更困難?！?/p>

　　成交量難度的加大使得現(xiàn)階段二手貨房業(yè)主心態(tài)偏弱。據(jù)介紹，現(xiàn)階段二手貨房供給量已經(jīng)上升到6%，而去年上半年的最低值約為3%。不過，梁燕明同時(shí)則表示，廣州二手貨消費(fèi)市場的自住氛圍濃厚，放售賣家也以置換市場需求居多，因此出現(xiàn)更大幅漲價(jià)的可能性并不大。

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