醫(yī)藥流通仍是一個(gè)微利行業(yè)，在新醫(yī)改背景下，國(guó)內(nèi)首家藥品配送電子商務(wù)平臺(tái)——珍誠(chéng)醫(yī)藥將越來(lái)越淡化流通商的角色，最終打造成一個(gè)藥品行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)。

對(duì)于杭州珍誠(chéng)醫(yī)藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱“珍誠(chéng)醫(yī)藥”)董事長(zhǎng)汪少華來(lái)說(shuō)，今年4月6日正式公布的新醫(yī)改方案帶給他的無(wú)疑是更多的挑戰(zhàn)和壓力。

　　“作為醫(yī)藥流通企業(yè)，要想在醫(yī)改中有所作為的前提就是要取得配送資格?！辈痪们埃羯偃A接受《浙商》記者采訪時(shí)表示。

“醫(yī)改后，至少有20%的醫(yī)藥流通企業(yè)將倒閉?！痹谛箩t(yī)改方案未出臺(tái)之前，便有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言?！敖y(tǒng)一配送”無(wú)疑將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)過(guò)程中，一些中小型流通企業(yè)的發(fā)展空間將受到擠壓，面臨被淘汰的命運(yùn)。

盡管如此，汪少華對(duì)珍誠(chéng)醫(yī)藥的前景依然充滿信心。這家受到包括紅杉資本、華睿投資在內(nèi)多家投資機(jī)構(gòu)青睞的醫(yī)藥流通企業(yè)，由于其擁有獨(dú)特的商業(yè)模式，而被業(yè)界看好?！拔覀兊纳虡I(yè)模式，就是把醫(yī)藥、物流的傳統(tǒng)模式和時(shí)下流行的電子商務(wù)相結(jié)合，建立一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)?！边@張網(wǎng)絡(luò)如今遍布浙江省大大小小的縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為珍誠(chéng)醫(yī)藥的核心價(jià)值之一，并正嘗試在其他省市復(fù)制。

　　解除“成長(zhǎng)煩惱”

2003年，汪少華和幾個(gè)朋友一起組建創(chuàng)立了珍誠(chéng)醫(yī)藥?！爱?dāng)時(shí)考慮到這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以我們決定另辟蹊徑，避開(kāi)在市場(chǎng)第一終端的大醫(yī)院，而把市場(chǎng)定位集中第二、第三終端。”汪少華介紹。

汪少華所指的“第二、第三終端”，也就是基層的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括市級(jí)以下的醫(yī)院、衛(wèi)生所、社區(qū)診所等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和藥品零售商。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，汪少華逐漸掌握了這些基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥習(xí)慣、品種需求和消費(fèi)水平?！拔覀儾坏暨x適合他們的藥，而且采取送貨上門、貨到付款的服務(wù)方式，一下子抓住了這一群體的需求?！蓖羯偃A說(shuō)。

　　從幾十元到幾千元，珍誠(chéng)醫(yī)藥將觸角伸展到每一個(gè)需要藥的地方。到2006年，珍誠(chéng)醫(yī)藥銷售收入超過(guò)了兩億元。

一個(gè)瓶頸也同時(shí)顯現(xiàn)：珍誠(chéng)醫(yī)藥20個(gè)熱線電話已經(jīng)不能滿足日益龐大的客戶需求。每天可以接收的客戶電話約320個(gè)，但是每天要求來(lái)交易的客戶電話接近800個(gè)，顯然很大一部分客戶被攔在門外?！拔业谝淮我?yàn)榘l(fā)展太快、客戶太多而覺(jué)得煩惱?！蓖羯偃A說(shuō)。

他很自然地想到了互聯(lián)網(wǎng)。2005年9月，《互聯(lián)網(wǎng)藥品經(jīng)營(yíng)資格審批暫行規(guī)定》出臺(tái)。珍誠(chéng)醫(yī)藥立刻收購(gòu)了一家網(wǎng)絡(luò)公司，著手申請(qǐng)相關(guān)資格證書。

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