當(dāng)前國(guó)內(nèi)有五大“冷鏈物流經(jīng)營(yíng)模式”，這五模式這五種模式分別是：1.依托大客戶型的冷庫(kù)（如武漢山綠冷鏈）、2.依托批發(fā)市場(chǎng)型的冷庫(kù)（如武漢白沙洲冷鏈）、3.自有終端超市型冷鏈配送中心（如武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)）、4.依托農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地型冷庫(kù)（如山東濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣的散庫(kù)）、5.國(guó)有戰(zhàn)略儲(chǔ)備型冷庫(kù)。 可能在未來(lái)5~10年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步合一，誕生一種更加高效的全新模式。

        這五種模式各有利弊差異

        收益模式與經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不同

“依托大客戶型冷庫(kù)”的收益模式主要為冷庫(kù)對(duì)外租賃、有償物流配送，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)主要集中在對(duì)現(xiàn)代化貨架型冷庫(kù)的建造維護(hù)、冷鏈物流配送、全封閉式管理與對(duì)跨行業(yè)大客戶的業(yè)務(wù)開(kāi)展上。

“依托批發(fā)市場(chǎng)型冷庫(kù)”的收益模式主要為商鋪冷庫(kù)對(duì)外租賃、庫(kù)內(nèi)有償裝卸服務(wù)和交易計(jì)提，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)主要集中在對(duì)一級(jí)渠道批發(fā)商的引入、市場(chǎng)培植與管理、整體品牌與營(yíng)銷戰(zhàn)略、商鋪和冷庫(kù)多功能設(shè)施維護(hù)等。

“自有終端超市型冷鏈配送中心”主要為自營(yíng)零售配套，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)主要集中在城市終端賣場(chǎng)的戰(zhàn)略連鎖擴(kuò)張及賣場(chǎng)管理、渠道控制、整體營(yíng)銷策略上，其依靠良好購(gòu)物環(huán)境及低價(jià)、多品種優(yōu)勢(shì)擁有大批終端消費(fèi)者。

“依托農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地型冷庫(kù)”主要為冷庫(kù)對(duì)外租賃，地處優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)地，能直接為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和各地買家提供就近服務(wù)是其優(yōu)勢(shì)。

“國(guó)有戰(zhàn)略儲(chǔ)備型冷庫(kù)”主要為政府租賃和專項(xiàng)補(bǔ)貼。經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)主要為中央和地方政府對(duì)其項(xiàng)目審批、選址、建造、運(yùn)營(yíng)、稅收、水電能源、發(fā)展補(bǔ)貼等方面的優(yōu)惠政策。

        面臨業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力程度不同

“依托大客戶型的冷庫(kù)”目前所受競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。一方面由于其客戶多為跨行業(yè)的大中型品牌企業(yè)（如食品深加工或醫(yī)藥企業(yè)等），此類大客戶對(duì)冷庫(kù)的軟硬件要求較為苛刻，即“合作門檻高”，這一點(diǎn)有效抵制了“惡性低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”。另一方面此類合作往往帶有較強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性與穩(wěn)定性，合作一旦達(dá)成，雙方就會(huì)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。加之此類經(jīng)營(yíng)形態(tài)的收益模式有限，所以這類“門檻高、利潤(rùn)低”的冷鏈物流形態(tài)不為國(guó)內(nèi)外大投資者青睞，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。

“依托批發(fā)市場(chǎng)型的冷庫(kù)”目前所受競(jìng)爭(zhēng)壓力最大。主要原因之一是此類經(jīng)營(yíng)模式的收益相對(duì)較高，目標(biāo)客戶對(duì)軟硬件“門檻”要求相對(duì)較低（特別是對(duì)精細(xì)化、全程化、管控自動(dòng)化的冷鏈配送體系要求較低）。其次是誘人的“項(xiàng)目連帶效益（即搞活一個(gè)市場(chǎng)可以帶熱一圈經(jīng)濟(jì)）”與“投資者對(duì)未來(lái)收益擴(kuò)大化的樂(lè)觀預(yù)期”讓這類投資經(jīng)營(yíng)模式逐年升溫。第三點(diǎn)原因是由“地方性舊市場(chǎng)拆遷改造”所帶來(lái)的歷史機(jī)遇的推動(dòng)，行業(yè)“后來(lái)者”更容易發(fā)覺(jué)“前者”不足，并借助機(jī)遇運(yùn)用先進(jìn)的新思維、新地段、新設(shè)備、新設(shè)計(jì)超過(guò)前者。第四點(diǎn)原因是冷庫(kù)項(xiàng)目所依托的“客戶群體（即渠道批發(fā)商）”本身具有較大的“不穩(wěn)定性”。為追求利益最大化，批發(fā)商常會(huì)以“優(yōu)惠政策大小”為標(biāo)尺，做出傾向于競(jìng)爭(zhēng)者一方的舉動(dòng)。

 

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