“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的概念非?；?，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也有蓬勃發(fā)展的趨勢。我想了解一下，現(xiàn)在電子商務(wù)的快速發(fā)展會不會對產(chǎn)地市場的發(fā)展帶來一定的沖擊？

張合成]首先是“互聯(lián)網(wǎng)+ ”這個概念很火熱，這是總理在《政府工作報告》正式提出的，現(xiàn)在各個部門都在做相應(yīng)的行動計劃，我們也在思考研究。我理解“互聯(lián)網(wǎng)+”的基本要義是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)=傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化和數(shù)據(jù)化”，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心要義。我理解互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)的批發(fā)市場、傳統(tǒng)的流通業(yè)就等于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的在線化和數(shù)據(jù)化。如果按照這個要義來定位的話，你剛才問的這個是不是矛盾、有沒有沖突的問題，我認(rèn)為是完全一致的。電子商務(wù)和批發(fā)市場建設(shè)是不矛盾的，已經(jīng)到了這個時期。批發(fā)市場的互聯(lián)網(wǎng)化、電子化和電子商務(wù)化經(jīng)歷了三個過程，第一個過程是電子結(jié)算，過去商戶和商戶之間是交現(xiàn)金的，電子結(jié)算就開始刷卡結(jié)算。第二個階段是電子交易，一旦進入電子交易之后，交易雙方的交易行為由原來的對手交易變更為電子交易行為方式。電子交易給我們帶來了兩個很重要的變化：一個是按照交易時間的先后來確定價格，一個是按照價格高低來確定價格。電子交易不以你是不是了解信息為轉(zhuǎn)移，大家知道的股票交易，一個是時間一個是價格，電子交易引入了很公平的交易方式。

現(xiàn)在進入了電子商務(wù)時代，由單純的交易行為發(fā)展到了包括運輸、虛擬交易、配送、品牌化等等領(lǐng)域電子交易時代是品牌化發(fā)展最新的時期、最先進的時期，是批發(fā)市場發(fā)展最新最先進的時期。電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品流通即將帶來三個顛覆性的影響：一是流通環(huán)節(jié)的扁平化。將大大減少流通環(huán)節(jié)，縮短流通距離，提高流通效率。傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)將大量減少。重慶的國家級生豬交易平臺上，我們把養(yǎng)豬戶和屠宰場放到一起，減少了原來養(yǎng)豬戶和屠宰場的其它交易戶和環(huán)節(jié)。二是公平化。電子商務(wù)時代的交易方式是以時間和價格來決定的，出價雙方的定位是平等的，相比我們傳統(tǒng)的對手交易，為什么農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者總是吃虧，因為沒地方裝，沒地方存，不了解市場的信息，我們總是沒法跟商家談判，我們沒法向市場說不，我們沒有談判能力。在電子交易時代，出價的雙方不論多少都是平等的。三是透明。整個流通環(huán)節(jié)交易方式的信息在電腦上做記錄，信息都是公開的，對生產(chǎn)者和流通者對交易雙方信息都是公開的，交易雙方的信息形成對稱。這就是我們所說的解決了信息不對稱的問題。這是三個非常重要的顛覆性的影響，是電子商務(wù)對批發(fā)市場帶來的很重要的影響，這些影響正在發(fā)揮非常積極的作用。在我們產(chǎn)地市場建設(shè)的過程中，電子交易方式的應(yīng)用、電子商務(wù)的應(yīng)用，包括一些新的交易方式，包括期貨技術(shù)的應(yīng)用，將是產(chǎn)地市場建設(shè)一并要考慮的措施，而且我們在一些地方正在探索應(yīng)用。謝謝！

人民日報記者]剛才張司長在前面一直提到傳統(tǒng)的交易方式可能對農(nóng)民造成很多不公平，電子商務(wù)會給交易方式帶來一些變革，請張司長詳細(xì)談一下關(guān)于公平交易方式具體指什么，推廣這種公平交易方式對產(chǎn)地市場的發(fā)展有什么樣的作用？未來的工作措施是否能真正解決公平交易的問題？

張合成]謝謝！傳統(tǒng)交易方式里也有很公平的。拍賣模式在我們農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場領(lǐng)域?qū)嵤┑姆秶皇呛軓V，在我們國家級市場里有兩家正在嘗試探索鮮活農(nóng)產(chǎn)品的拍賣機制，一個是大連水產(chǎn)，一個是斗南花卉。我們?yōu)槭裁凑f傳統(tǒng)的交易方式落后，是因為農(nóng)戶沒有談判能力。大家都知道，你們家農(nóng)產(chǎn)品賣的時候都是外面來收購商，經(jīng)銷商和經(jīng)濟人來了以后，拉著車，你們家羊賣不賣？基本上價格是人家定的。我們在理論上講農(nóng)戶沒有定價權(quán)，根本原因是我們?nèi)鄙偎膫€能力：一是農(nóng)產(chǎn)品的窖儲能力，存不住就必須賣掉，賣不掉就爛掉了。對窖儲能力的支持和扶持就變成提高農(nóng)戶面對市場營銷能力很重要的措施之一，這是第一條措施，農(nóng)業(yè)部專門有支持提高農(nóng)產(chǎn)品儲藏的項目，這些項目非常有意義，非常有價值。二是農(nóng)產(chǎn)品的運銷能力。平時農(nóng)戶家里的東西賣不掉，人家的車要能來，按時按點來，你的東西才能上車裝走；如果不按點來，你的東西就出問題。農(nóng)產(chǎn)品自主運銷能力也是扶持的重要領(lǐng)域。最近我看見日本有一個農(nóng)產(chǎn)品地產(chǎn)地消法，就是鼓勵農(nóng)戶地產(chǎn)地消，包括本地的消費是作為三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展很重要的措施來推進的。

三是信息獲取能力。我跟商家談判，我必須知道市場上賣多少錢，我在信息不對稱的情況下不知道別人賣多少錢，怎么可能和商家談判？有人說報紙、互聯(lián)網(wǎng)、廣播喇叭里有，對農(nóng)戶來講最好是村頭的黑板報上有，我手機上的短信能有，我不僅知道本地的鄰居家的，還能知道外省的全國的。解決好信息對稱是我們提高農(nóng)戶營銷能力、解決不公平的很重要的一個扶持措施。四是品牌營銷能力?，F(xiàn)在有四類農(nóng)產(chǎn)品同時存在：原料帶泥巴的，產(chǎn)品洗干凈的，商品貼了標(biāo)簽的，品牌是裝了箱子的，這四類產(chǎn)品同時存在。實際上最貴的是裝了箱子的，有品牌的。我們怎么能夠做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，怎么能夠讓我的好東西賣到好價錢？需要品牌，需要定位，需要營銷，需要宣傳。這就是我們說的對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新型經(jīng)營主體來講要研究的四個問題，把這四個問題研究完了，在這個基礎(chǔ)上推廣拍賣交易方式，推廣電子交易方式，推廣電子商務(wù)交易方式，就可以解決農(nóng)產(chǎn)品的公平交易的問題。謝謝！

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