我還以為你問(wèn)的是一個(gè)大問(wèn)題。

那個(gè)貼了好多頁(yè)的PPT特別輕浮。

從前有個(gè)賣跌打丸的，也是給我看了這個(gè)。你說(shuō)，同一個(gè)PPT，如果可以用來(lái)賣跌打丸，也可以用來(lái)賣白菜，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？

我管這樣的東西叫胡扯營(yíng)銷學(xué)。

忍不住跟你多說(shuō)一些，可別嫌我啰嗦。

1

衛(wèi)星定位。

定位不是營(yíng)銷人嘴里的那個(gè)意思，營(yíng)銷書中使用這個(gè)詞是一個(gè)比喻。定位很樸素，從來(lái)指的都是確定該物體在地球上所處的位置。

農(nóng)產(chǎn)品在地球上所處的位置非常壯觀。實(shí)際上現(xiàn)在才來(lái)討論農(nóng)產(chǎn)品的品牌怎么做，整個(gè)已經(jīng)晚了幾千年。

有一個(gè)地方，叫新月沃地。有一本書，叫《農(nóng)人歷書》。有一個(gè)電視劇，叫《天下糧倉(cāng)》。你問(wèn)的這個(gè)買賣，是人類商業(yè)史的源頭。農(nóng)產(chǎn)品做品牌的時(shí)候，還沒(méi)有品牌這個(gè)詞。做溢價(jià)的時(shí)候，連價(jià)格都還沒(méi)有被發(fā)明。竟然敢說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有品牌，真不知天高地厚了。

糧農(nóng) / 蜂農(nóng) / 果農(nóng) / 菜農(nóng) / 茶農(nóng) / 花農(nóng) / 可可農(nóng) / 橡膠農(nóng) / ……

橘生淮南，五常大米，伽師甜瓜，美洲玉米，泰國(guó)長(zhǎng)稻，美國(guó)車?yán)遄印?/p>

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)~源遠(yuǎn)流長(zhǎng)~

“農(nóng)”所涌現(xiàn)出來(lái)的大量品牌，壽命悠久到已經(jīng)是人類史的一部分了，它們?cè)凇拔拿鳌边@個(gè)級(jí)別。百年老店可口可樂(lè)現(xiàn)在處于哪個(gè)級(jí)別？說(shuō)的那些個(gè)編段子，定位，起名字，逼格，視覺(jué)錘什么的，在哪個(gè)級(jí)別？

為什么現(xiàn)在搞電商的普遍輕??？

因?yàn)閷?duì)這片土地，愛(ài)得不深沉。

2

地球商品。

地球商品的意思是：格局小并不足以去談它的品牌，和溢價(jià)。

在商品領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在跟石油是作為類比的。為什么不再有趙小六牌的石油，黑美人牌的石油？曾經(jīng)是有的，但時(shí)過(guò)境遷，它早已成為一種規(guī)?；僮鞯牡厍蛏唐贰?/p>

有四個(gè)大品牌，三個(gè)在美國(guó)，一個(gè)來(lái)自法國(guó)。被稱為“ABCD”世界四大巨頭糧商。農(nóng)產(chǎn)品的品牌，以地球地理、歷史為背書。每一口下去，都是一小塊地球。每一筆交易，都是一小條GDP。你得是產(chǎn)地文明的發(fā)掘商，行業(yè)價(jià)格的批發(fā)商，你才是在做這個(gè)生意。

3

現(xiàn)貨。

農(nóng)產(chǎn)品直到今天，也仍然是所有商品中最典型的“現(xiàn)貨”，它的價(jià)格波動(dòng)在商品界無(wú)出其右。昨天一溢價(jià)，今天一減價(jià)。上午一個(gè)價(jià)，下午一個(gè)價(jià)。

這個(gè)事在手機(jī)市場(chǎng)不可能，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不可能，在藝術(shù)品市場(chǎng)不可能，在農(nóng)產(chǎn)品卻再正常不過(guò)。以至于菜市場(chǎng)所標(biāo)的價(jià)簽都得是“今日菜價(jià)”。以至于必須要用到“期貨”這個(gè)機(jī)制，來(lái)穩(wěn)定價(jià)格。

今天竟然反過(guò)來(lái)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品不溢價(jià)？

如果不溢價(jià)，有些人也不要炒期貨了。你沒(méi)有把“漲1分”當(dāng)做溢價(jià)來(lái)看待。1分太少？你試試去掌握全地球10%的玉米。

農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)的要點(diǎn)，怎么可能是“逼格”？做逼格這個(gè)事，在日本、臺(tái)灣早已經(jīng)做得很優(yōu)秀，但你看“ABCD”里有沒(méi)有他們的位置？

要點(diǎn)很早就已經(jīng)是破壞供需平衡。

因?yàn)槭Ш庵螅瑢?huì)產(chǎn)生必然的運(yùn)動(dòng)。

4

遺傳。

既然說(shuō)到“必然的運(yùn)動(dòng)”，那么有必要插播一個(gè)認(rèn)識(shí)。

品牌，是遺傳在商品界中的繼續(xù)傳遞。

很多人認(rèn)為商業(yè)活動(dòng)與生物遺傳是兩回事。怎么可能沒(méi)有關(guān)系？

遺傳運(yùn)動(dòng)有一個(gè)特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)不一定非要自己動(dòng)。自己動(dòng)和被運(yùn)動(dòng)一樣，只要特質(zhì)被傳遞了就可以。草莓借鳥屎傳遞種子，蒲公英等風(fēng)吹來(lái)，都是參與了這個(gè)運(yùn)動(dòng)里的一環(huán)。你說(shuō)孟德?tīng)?、袁隆平他們是在干嘛呢？他們也是在參與這個(gè)運(yùn)動(dòng)。

在遺傳中，商業(yè)活動(dòng)是協(xié)助生命實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)。 你看得見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)是商業(yè)活動(dòng)最圓滑地塑造了人類文明，你看不見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)是人類文明在草莓特質(zhì)傳遞中，起到了鳥屎的作用。

5

上游。

農(nóng)產(chǎn)品由于是食物的基礎(chǔ)，因此形成了商品中最長(zhǎng)的遺傳鏈。

最長(zhǎng)的遺傳鏈拉出來(lái)的，是一條全球最長(zhǎng)的品牌鏈。意思是，不會(huì)起名的人可以做品牌；文盲可以做品牌；不會(huì)上網(wǎng)的人可以做品牌；不懂賣東西的人也可以做品牌。

農(nóng)產(chǎn)品品牌可以做，一直都在做，真有志于做這個(gè)，好好學(xué)習(xí)，去實(shí)驗(yàn)室做品牌，去好好學(xué)歷史，學(xué)地理，學(xué)經(jīng)濟(jì)去做品牌。再不行考公務(wù)員去政府，應(yīng)聘去進(jìn)出口公司，都可以做。

農(nóng)民一個(gè)事，種植的事。

遺傳育種第二個(gè)事，科學(xué)家的事。

物流第三個(gè)事，船王的事。

食品深加工第四個(gè)事，工廠的事。

1.5次包裝第五個(gè)事，設(shè)計(jì)公司的事。

電商營(yíng)銷第六個(gè)事，策劃天師的事？

每一件事情做好了，都可以出品牌。

按照那個(gè)江湖PPT給你的導(dǎo)向，你不會(huì)進(jìn)入“ABCD”，也根本沒(méi)有可能會(huì)最終成立一個(gè)正大集團(tuán)，會(huì)擁有正大農(nóng)藥，正大飼料，甚至直送連鎖超市。

根太淺。

6

中游。

在十幾年前，那時(shí)候如果有人問(wèn)“農(nóng)產(chǎn)品如何做品牌？”答案當(dāng)然是開廠做深加工。溢價(jià)也是很顯然的。

工業(yè)磅礴發(fā)展了100年，農(nóng)產(chǎn)品早已被推進(jìn)為“工業(yè)食品”。在80年代我們也有個(gè)詞，叫“農(nóng)副產(chǎn)品”，變身后的農(nóng)產(chǎn)品，以工業(yè)產(chǎn)品的原則來(lái)做品牌。所以會(huì)有了紹興老酒，巧克力工廠，錫蘭紅茶，品客薯片，烏江榨菜，會(huì)有了“維維豆奶，歡樂(lè)開懷”?，F(xiàn)在你們?nèi)杖找挂股暇W(wǎng)，口口聲聲創(chuàng)業(yè)，卻沒(méi)有去創(chuàng)實(shí)業(yè)的魄力。

即便是在你舉例的褚橙，黃鐵鷹也是這樣說(shuō)的——

“褚橙團(tuán)隊(duì)最不服氣的，是不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和褚時(shí)健的名氣。

在褚時(shí)健山上的房間里，我看到一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面密密麻麻的眉批、標(biāo)注。

真正做過(guò)企業(yè)的人都明白，一招鮮并不靈。褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷這水果種植的10大方面都優(yōu)于同行，才最終厚積薄發(fā)，脫穎而出。

中國(guó)農(nóng)業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)工業(yè)，種雞99%靠進(jìn)口，種豬90%靠進(jìn)口，我們一頭牛出3噸奶，美國(guó)牛是9噸，歐洲出6噸，連北京烤鴨都是英國(guó)種。中國(guó)的農(nóng)業(yè)在現(xiàn)代工業(yè)史中，整個(gè)都沒(méi)有什么讓世界欽佩的發(fā)明?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品你不認(rèn)真開工廠你品什么牌？

7

根本就不是快速消費(fèi)品。

非常顯然，目前所有大師寫的廣告暢銷書、電商演講、PPT，都是在“快速消費(fèi)品”時(shí)代中出現(xiàn)的，那么它們也都僅屬于“快速消費(fèi)品”這個(gè)層級(jí)?？焖傧M(fèi)品又產(chǎn)生于工廠的海量制造。這個(gè)事實(shí)非常重要，它意味著，其實(shí)快速消費(fèi)品的品牌方法論是與時(shí)尚密切相關(guān)的，根本不適用于其它分層的商品，尤其不適合農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品恰恰并不是快速消費(fèi)品。它怎么能套用？

有逼格的，名字討喜的，視覺(jué)錘做得好的農(nóng)產(chǎn)品，你隨便進(jìn)個(gè)有機(jī)超市盤點(diǎn)一下，數(shù)不勝數(shù)。你非說(shuō)它們賣得好才真是扯淡了。

農(nóng)產(chǎn)品是樸素消費(fèi)品。

8

下游。

下游指的是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。上游指的是本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

想要做品牌，能做本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)就不要去做同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在我們的一些企劃人，幾乎都本能地從上面說(shuō)的第五個(gè)事，也就是1.5次包裝，從這里才開始定義品牌。接棒區(qū)非常下游，操作臺(tái)因此也流于下游，而品牌制造實(shí)質(zhì)是件很上游的事情，農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到1.5包裝和電商營(yíng)銷的時(shí)候，已經(jīng)是在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的底層。

常常搞電商搞微商品牌的人，連貨源都不是自己的。同一個(gè)東西，一下涌現(xiàn)出幾十個(gè)不同包裝的品牌。給別人吃些不同的符號(hào)，這些算個(gè)毛線的品牌？忙忙碌碌，頭腦風(fēng)暴，九死一生，慢慢地連自己都認(rèn)為自己在改變世界。供貨商出貨量大增，靠創(chuàng)業(yè)人的死亡概率來(lái)賺錢，倒是越來(lái)越富裕了。就像這位大談逼格的先生，他靠給很多創(chuàng)業(yè)人起名字賺錢，他也是出貨量大增的。實(shí)質(zhì)毫無(wú)價(jià)值。

不用回到初心，就回到良心好了。

這樣做品牌，從良心上也說(shuō)不過(guò)去吧？

這個(gè)底層，也是我國(guó)目前“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，人人創(chuàng)新”癡迷的一個(gè)地段。在這個(gè)地段，全世界來(lái)看中國(guó)最活躍。這個(gè)地段叫做集市，絕大部分號(hào)稱搞品牌策劃的，只是集市迷罷了。

“世界工廠”倒下去，“世界集市”開張了。

同質(zhì)要怎么辦？很多人靠“刻奇”，也就是從前常說(shuō)“營(yíng)造小資調(diào)性”。但你做品牌你要清楚，刻奇產(chǎn)生于集市，集市是對(duì)應(yīng)于市民而產(chǎn)生的，刻奇僅僅是“市民”這個(gè)群體的大現(xiàn)象。

當(dāng)一個(gè)人開始沉迷于刻奇，他已經(jīng)把其它的大門都關(guān)閉了。

9

刻奇。

很多人知道“刻奇”。

我也是從很多人那里聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)二手的，據(jù)說(shuō)是米蘭昆德拉普及到中國(guó)的一個(gè)詞。

“刻奇”刻下了人群媚俗化背后的邏輯線。我們是如何刻奇？如何被刻奇？接著如何刻奇別人的？你有沒(méi)有覺(jué)得，貼給你的這個(gè)PPT實(shí)際上就特別刻奇？

任何商業(yè)品牌的出現(xiàn)，都也是社會(huì)風(fēng)潮的一部分，現(xiàn)在來(lái)講，甚至是粗粗的主流。有人說(shuō)Kitsch這個(gè)詞，它本就是來(lái)自“叫賣”的一個(gè)表達(dá)，是說(shuō)“看吧，看吧?！?/p>

因此一些營(yíng)銷人認(rèn)為，“既然刻奇不可避免，那么不如利用刻奇。社會(huì)中的人正是以刻奇的方式找到存在感。為此，一個(gè)成功的營(yíng)銷應(yīng)該為人們創(chuàng)造一個(gè)刻奇世界。在這個(gè)世界，人們才可以找到活著，找到美好生活的意義?！?/p>

每一個(gè)成功的新品牌，都是一個(gè)被喚醒的新意義。

這位有志青年，是“真的”被坡地上飽滿的麥穗打動(dòng)了，所以他才成了品牌商。

這位策劃高手，是“真的”被坡地上飽滿的麥穗打動(dòng)了，所以他才成了廣告人。

這位居家美人，是“真的”被坡地上飽滿的麥穗打動(dòng)了，所以他才成了點(diǎn)贊狂。

德國(guó)人太邏輯。

這個(gè)詞在漢語(yǔ)里有個(gè)更簡(jiǎn)潔的說(shuō)法，就是矯情。

很像有沒(méi)有？

10

在集市里。

算了，集市里的人終究以為集市就是全世界，尤其搞上了互聯(lián)網(wǎng)之后。

那現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)集市。大部分的品牌觀點(diǎn)，僅僅是集市中的叫賣學(xué)。策劃了半天，只是在策劃一個(gè)堆頭界面罷了。接觸界面也分設(shè)計(jì)得好跟不好。農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)點(diǎn)做不到胃里怎么好意思說(shuō)體驗(yàn)？

天師給你舉例的“江小白”，這個(gè)酒我前些天剛跟長(zhǎng)沙見(jiàn)過(guò)，破爛嘛。什么LOW人要去喝這種酒呢？和五糧液、路易十六、石庫(kù)門那些比，就沒(méi)在一個(gè)文明層面上。它沒(méi)有根，這種東西只是個(gè)商標(biāo)，不行的，一抹就掉了。

酒要去傳遞土地的文明。

氣死我了。

還沒(méi)有說(shuō)完。

插個(gè)旗下次接著說(shuō)。

2016年2月11日 星期四

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又過(guò)年了——

今天被一位兄弟追問(wèn)到，原來(lái)還真有人等，那只好硬著頭皮寫完才行。

這答案都半年了，回頭看，一時(shí)沖動(dòng)，真該剁手。

“怎么把一個(gè) XXX 做成品牌？”其實(shí)根本無(wú)從答起。

你有沒(méi)有注意，在成功企業(yè)家們厚厚的回憶錄里，這通常都是人生問(wèn)題，是一些人用生命中很復(fù)雜的一段經(jīng)歷碰巧實(shí)現(xiàn)的事。它不是一道寒假作業(yè)，用你掌握的知識(shí)和技術(shù)就可以搞定。

我聽(tīng)過(guò)不少搞營(yíng)銷推廣的人講這個(gè)事，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)就講得很好。

額……

所以要怎樣？

所以我真的也不行，

就這樣吧，句號(hào)。

~萬(wàn)事如意。

拜年啊各位：

@joss小貝

，

@randywill

，

@wang louis

，

@工廠張

，

@趙一凡

，

@蘇小小

，

@艾蔻

，

@郭大路

，

@Steven

，

@女俠

，

上面是前言

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下面說(shuō)正經(jīng)的

不是每一次寫答案的時(shí)候都能有答案，我也是邊猜邊寫，有時(shí)候它會(huì)自己站出來(lái)，有時(shí)候不會(huì)，誠(chéng)懇說(shuō)這都要靠撞大運(yùn)。

來(lái)試試這次的手氣。

品牌不是商品的宗教。

言必稱品牌，是非常無(wú)聊的。

品牌肯定不是商品的最高境界。前言里已經(jīng)講過(guò)了，商品的歷史比品牌長(zhǎng)，顯然方便面的爺爺不是康師傅而是麥子。商品的未來(lái)當(dāng)然也比品牌遠(yuǎn)，它當(dāng)然將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)溢出我們想象的。

現(xiàn)代商業(yè)正走在一條貼滿商標(biāo)的胡同里，但我們不要錯(cuò)把一條胡同當(dāng)做了天地。冷靜看，今天全社會(huì)對(duì)品牌的熱衷，放在時(shí)間的長(zhǎng)河里，只是一小段典型的在商言商。

做買賣是人的眾多行為中的一種，很正常。古時(shí)候總被妖魔化，現(xiàn)在由于大家都涌進(jìn)了城市，有了各分其工的協(xié)同工作需要，卻又一起來(lái)神話它。

跟多神教的成因近似，“都是一種智力層面的模仿?！?/p>

品牌可以在品牌對(duì)面做：如果說(shuō)，所有的糧食釀酒都是“白酒”，那么可不可以做一個(gè)“黑酒”；做品牌也可以在品牌旁邊做：“一只就比三只大”，這是另一個(gè)品牌，它是專門去PK那個(gè)誰(shuí)念叨的堅(jiān)果品牌“三只松鼠”；做品牌還可以在品牌外面做：有一個(gè)涼茶叫“五種涼茶”，它策略于不去爭(zhēng)執(zhí)到底是紅罐王老吉正宗，還是金罐加多寶宇宙銷量第一，反正它建議你常換些口味，所以一下推出五種，計(jì)劃把這倆都給裝進(jìn)去。

上面這些，是多數(shù)“品牌定位工作者”的日常。你坐穩(wěn)，運(yùn)轉(zhuǎn)智力，一小時(shí)你也可以寫10個(gè)出來(lái)。不幸的是，這其實(shí)是進(jìn)了一層的模仿，它的思考方式仍是以先例為出發(fā)點(diǎn)的。

我的反對(duì)很直白了：不能因?yàn)榇蠹叶荚诟闫放?，所以您就搞品牌，這是盲目的。

從邏輯上講，任何模仿都是從“第二名”開始。那您有沒(méi)有想過(guò)怎么做第一名？除去被他們已經(jīng)玩剩下的“品牌”，這個(gè)世界上還有很多很多事情可以做。

真的很多，你明明可以自由。

自由不是扯淡的。

自由就是對(duì)確定不那么確定的精神。

那么做商品除了做品牌還可以做什么呢？向上看 ↖。

向上看可以看到樸素。

不去做品牌才能做出品牌。

尤其我們當(dāng)在說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品，較真地講，任何有品牌的農(nóng)產(chǎn)品都是不樸素的。

來(lái)看一個(gè)悖論：

品牌叫“門前稻田”。這個(gè)優(yōu)質(zhì)的名字和logo，由我國(guó)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師王二老師設(shè)計(jì)。以12個(gè)人的印信，來(lái)為“五常大米的保真”做背書，顯然比較巧思。

（前段時(shí)間，我加入一個(gè)名叫“開干”的黑社會(huì)組織，這個(gè)例子來(lái)自王老師的一次分享。前言說(shuō)過(guò)了，做品牌不是做VI，即便是做VI，王二的視覺(jué)語(yǔ)言方法比那個(gè)PPT要優(yōu)質(zhì)得多，有需要做VI的農(nóng)業(yè)企業(yè)人，你們?nèi)フ宜褂锌赡苁强孔V的。）

但我既然回來(lái)了，肯定是要說(shuō)些別的事。

首先就是這個(gè)悖論：

全中國(guó)最香噴噴的的五常大米，恰恰是毀于品牌叢生的亂局里。

在各種起名字、做設(shè)計(jì)、編故事的爭(zhēng)奇斗狠中，五常大米在短短十幾年間，被推上了“假貨”的懸崖。 “保真”這個(gè)難題，當(dāng)然不是再多寫一個(gè)故事，多加一道防偽線能解決的事情。

這種解決方式，在基本點(diǎn)上出了問(wèn)題。

就像月餅的包裝，總體都呈現(xiàn)出一種“可疑的精致”。做設(shè)計(jì)的人喜歡說(shuō)“魔鬼存在于細(xì)節(jié)里?！钡@只是一句感概而不是真理，上帝超過(guò)格言，上帝存在于更多地方。

你是一個(gè)商標(biāo)，商的背面是不信，因此標(biāo)最早用來(lái)追溯那個(gè)出產(chǎn)人的信譽(yù)，但現(xiàn)在已經(jīng)不是了。貼商標(biāo)，早已不再是一個(gè)“作為品質(zhì)保障的行為”，再絕頂?shù)纳虡?biāo)和包裝都不是，在樸素的世界里，三層高級(jí)燙透紙遠(yuǎn)不及一把黑土更有力氣。那你在商標(biāo)上較什么勁？這種慣例的視覺(jué)方式，本身已經(jīng)被認(rèn)為是“精巧的工業(yè)美學(xué)行為”。

它不樸素。

快速，與樸素。

之前有人問(wèn)，說(shuō)“樸素消費(fèi)品”只是個(gè)修辭吧？

不是的，我說(shuō)的是“根本”的意思。

Logo、Slogan等東西，和產(chǎn)品定位等一起，是在快速消費(fèi)品時(shí)代，成為一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配件，不斷被裝配進(jìn)商業(yè)品牌戰(zhàn)車的。

一個(gè)USP，一個(gè)標(biāo)志，一套視覺(jué)，一個(gè)口號(hào)，您有沒(méi)有看到，它們都抱有同一個(gè)“快速”的目的。在1對(duì)N的高速消費(fèi)市場(chǎng)中，看一眼最快，記一句最快，擊一個(gè)痛點(diǎn)最快，一批可以實(shí)施此工程的職業(yè)人因而被催生。

多么脆弱的專業(yè)習(xí)慣？

眼睛看到，或者耳朵聽(tīng)到，不一定是最快的。

有些東西，你還沒(méi)看到，它已經(jīng)來(lái)了。

還說(shuō)五常米。

五常大米的樸素，指的是聞到香。

它不需要新商標(biāo)、別的名字、過(guò)于精心的包裝（甚至應(yīng)該笨一些）。它用氣味來(lái)標(biāo)識(shí)、吸引和自證，卻沒(méi)有人去找?guī)煾等ッ鞔_下來(lái)那種厚實(shí)的五常香。

不是讓人看到而是聞到的方法有很多，至少不要總盯著屏幕，屏幕里是聞不到味的。

日本人橋本隆志就認(rèn)為，生米難以成為潮牌，但米飯+米店可以。

為了賣出一袋米，你需要在鬧市里做出一碗熱飯香。就是這么樸素的事。

甚至后來(lái)他還為此推出專門的米鍋。

再來(lái)看一個(gè)樸素的柜子。

中藥匣子為什么樸素？

李時(shí)珍。

李時(shí)珍做的事情非常樸素。他不做品牌，他做一本名叫《本草綱目》的目錄。

中藥匣子也是一種典型的目錄。

你看這個(gè)柜子，它在說(shuō)你可以越到品牌的根目錄上去做事情。

這時(shí)候你想賣西瓜，那你不見(jiàn)得是要推出一個(gè)“新疆農(nóng)五師八十六團(tuán)紅霞一號(hào)”的品牌。你反而可以做一個(gè)《西瓜目錄》商店。

產(chǎn)地、緯度、品種、直徑、陽(yáng)光、糖度、口感描述，等等分類指標(biāo)下做分類售賣。列目錄指的不是開網(wǎng)絡(luò)商城。商城是以商標(biāo)為簽來(lái)進(jìn)行陳列的，目錄卻是與商標(biāo)化完全不同的一種行為。

目錄反對(duì)商標(biāo)。它是一種物產(chǎn)分類，是地球的檔案，它的源頭是土地、河流、陽(yáng)光、海洋和人的手掌。

這比你在西瓜上貼個(gè)卡通小人要根本得多。

氣質(zhì)上都不一樣。

進(jìn)行物產(chǎn)分類的這種行為方式，本身成為了賣西瓜的一個(gè)招牌。

現(xiàn)在開滿街的水果鋪?zhàn)?，沒(méi)一個(gè)達(dá)到了實(shí)現(xiàn)物產(chǎn)分類的水準(zhǔn)。

農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該像書，是一個(gè)滿含地球信息的物體，它在現(xiàn)在和將來(lái)所遇到的零售困境也非常像書店。本質(zhì)上書并不追著出版社看，如同農(nóng)產(chǎn)品不追著商標(biāo)購(gòu)買。做農(nóng)產(chǎn)品零售，可以參考現(xiàn)在少數(shù)經(jīng)營(yíng)成功的書店，《連線》雜志的安德森把這個(gè)總結(jié)成《長(zhǎng)尾理論》。

3 所

全國(guó)科研院所大改制遺漏了3所。

3所出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，一眼看上去都像是80年代的東西，導(dǎo)致3所的農(nóng)產(chǎn)品在零售和批發(fā)市場(chǎng)中都表現(xiàn)極好。

3所不懂什么叫逼格，什么叫萌，什么叫城會(huì)玩。

3所覺(jué)得外面好亂。

外面覺(jué)得3所好酷。

郭德綱

郭德綱說(shuō)的也非常樸素，“百年老店的訣竅是不變而不是變，所以你到他那里吃的永遠(yuǎn)都是那一口?！?

對(duì)于一個(gè)典型的樸素消費(fèi)品，悠長(zhǎng)的不露聲色的商業(yè)運(yùn)作比制造“一個(gè)引爆點(diǎn)”更有價(jià)值。

“中國(guó)人知道偉大的事情都是一代代人接續(xù)、合力完成的，要愚公移山，成事不必在我?！保?span style="color: green;">邱志杰）

有一個(gè)青年教會(huì)的口號(hào)是：為世人服務(wù)。

好像都是搞宗教、建國(guó)家、做慈善的組織才指向這種大的精神。

做商品品牌的人為什么不想這些？

可能是因?yàn)榭煜返某錾厥枪S，寫《定位》的美國(guó)先生，他的思維現(xiàn)場(chǎng)是寫字樓。而賈樟柯拍個(gè)小感觸卻都愿意叫它《山河故人》。

農(nóng)產(chǎn)品只是“吃”的問(wèn)題？

籠子里出生的鳥，認(rèn)為飛翔是一種病。

該在大地上被罰站幾天。

就先到這里吧。

不知道再寫什么了，答案好像是沒(méi)出來(lái)，這幾天有想到什么我會(huì)再補(bǔ)一些。

再次拜年，抱拳。

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華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國(guó)化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

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