看了那么多餐廳的廣告語，內(nèi)參君發(fā)現(xiàn)，讓人記住的廣告語總體有7種類型。

1、賣點突出型

多以介紹品牌或產(chǎn)品特色為主

◆ tips：

簡單粗暴的廣告語，讓客人一看就知道品牌的特色或者主打產(chǎn)品，容易區(qū)別其他品牌，也能給消費者和市場留下記憶點。難點在于提煉出差異化明顯的那個特點，同時表達簡短、清晰、有力。切記要短，這句話一定是刪到實在刪不動為止的。

2、情感共鳴型

挖掘目標客群的潛在需求

◆ tips：

現(xiàn)如今餐飲市場同質(zhì)化嚴重，品牌也在極力鎖定屬于自己的目標客群，廣告語可助其一臂之力。比如西貝就鎖定有孩子的父母，暗示他們“我這里有你寶貝愛吃的”。

也就是說，盡可能找出目標客群最注重或最擔心的方面，直擊癢處。上述全聚德的廣告語就是針對外地人的，激發(fā)消費者潛在需求。外婆家這則廣告語則是針對杭幫菜愛好者，幫助消費者找回親切如家的感覺。

3、吃定心丸型

一般能說服顧客做最終決策

◆ tips：

這些廣告語赤誠相待，一針見血指出消費者最擔心的一面，讓消費者對其產(chǎn)生信任感，甚至可以讓一些略有遲疑的顧客，快速做出消費決策。

4、安全感型

巧用門店、銷售等數(shù)據(jù)為品牌背書

◆ tips：

數(shù)字給人的第一感覺是精準，含有數(shù)字的廣告語，給人的第一印象是可信賴的，從而給顧客制造一種安全感。其實品牌的潛臺詞是“選我不會錯的，這么多（門店、銷量）的數(shù)據(jù)就能說明問題。

”這方面的典型案例就是香飄飄當年在央視投放的廣告語：“一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領先”

5、搶占頭部位置

是的，人們只能記住第一

＞ 草原小肥羊：“傳草原之情，品羊中之王”

＞ 樂記：“燒臘稱皇，奶茶稱霸”

＞ 黑白電視：“長沙小吃，就是黑白電視”

◆ tips：

當品牌所在的品類還沒有老大時，不妨把自己預設成老大，用一句廣告語喊出野心，讓消費者看到你的自信，同時也強化顧客對品牌的認知。黑白電視則把自己和長沙小吃劃上等號，也有異曲同工之妙。

值得提醒的是，隨著新廣告法對極限用語的限制，“第一”、“最大”等用語商家要謹慎選用。

6、主打情懷型

無形中彰顯品牌的責任感

◆ tips：

如今消費者選擇一個品牌，不僅僅因為東西好吃，更多的人會選擇和自己有相同價值觀的品牌。

比如有些顧客對老字號、老味道有追憶，或者對祖國、家鄉(xiāng)有著特殊的眷戀，就會與主打相應情懷的餐廳產(chǎn)生情感共鳴，他/她會覺得選擇這個品牌是一種自豪，是一種歸屬感。

7、有調(diào)性型

想年輕人所想就對了

◆ tips：

很多品牌都絞盡腦汁要抓住年輕顧客群，最直白的體現(xiàn)就在自身的廣告語上，想讓年輕人看了有感覺，有共鳴，就要清楚年輕人的普遍心態(tài)和核心訴求。當然，也要緊跟年輕人的時尚語境。

比如上述品牌提煉出“不一樣”、“時尚”、“青春”、“愛”、“美好”、“成功”等關鍵詞，對年輕人可謂一擊即中。

小 結(jié)

好廣告語有4個套路

好的廣告語能讓品牌影響力被無限放大，那么參考上述的廣告語，內(nèi)參君總結(jié)出4個規(guī)律：

1、簡短、盡量口語化，越口語化越有傳播力；

2、一定要有針對性。針對目標顧客的特征與訴求，直擊痛點，更能打動他/她；

3、有記憶點。提煉相比同類餐廳最具差異化的特點，然后突出。

4、有情緒、有感染力?？梢杂行w現(xiàn)品牌調(diào)性。

總之，簡潔明快、真實真誠地表達出明晰的廣告訴求點，是一個好廣告語的標準。

除此之外，經(jīng)營者也應該明白，廣告語的設定既是顧客選擇品牌的理由，同時也是品牌對顧客的承諾。廣告語說得再牛掰，與真實情況不符，對品牌塑造也只會起到反作用。

記住，支撐一個經(jīng)典廣告語的背后應是一整套系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品、供應鏈，運營等一系列要素的合力。

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