每 天 讀 一 點(diǎn) ， 一 年 大 不 同

餐飲業(yè)是個激烈競爭的行業(yè)......

在做好各個方面的同時，有沒有一句足以調(diào)動人心的廣告語，往往成為餐飲品牌最有有利的武器，并且它正成為整個餐飲品牌的一部分，潛移默化向消費(fèi)者傳遞著你的特色和品牌理念......

本文1549字；需4分鐘閱讀；閱讀建議：先收藏后細(xì)讀

人頭馬一開，好事自然來......

怕上火，喝王老吉...........

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金......

當(dāng)一句廣告語在消費(fèi)者中間能口口相傳，意味著的你品牌影響力會被無限放大.......

一、我們梳理很多品牌廣告語的創(chuàng)意方法論，發(fā)現(xiàn)有以下幾種方式：

1.銷量領(lǐng)先，建立信任狀

銷量領(lǐng)先其實(shí)上是消費(fèi)者一種從眾心理。比如說：香飄飄奶茶：一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球兩圈。連續(xù)六年全國銷量領(lǐng)先。

比如成都知名餐飲企業(yè)一把骨 ：13年累計銷量100000000根骨頭！

這么受消費(fèi)者的歡迎，消費(fèi)者還有什么理由不選擇？

2.歷史悠久：九鍋一堂酸菜魚

九鍋一堂自從升級以后，重構(gòu)了以主打酸菜魚為招牌菜的產(chǎn)品矩陣，通過店內(nèi)文案宣傳以及將酸菜魚這道傳統(tǒng)菜品的文化與特色進(jìn)行創(chuàng)新。達(dá)到了品牌的歷史沉淀，體現(xiàn)出品牌的厚重感。

◆圖片來自大眾點(diǎn)評

3.設(shè)定場景

人是生活在不同的生活場景中。比如上班，回家，旅游等等.....你的廣告語能否和場景聯(lián)系起來，讓消費(fèi)者認(rèn)知到。蜀大俠在很早的時候就確立了“來成都必吃的火鍋”！這一廣告語將消費(fèi)者和旅游場景充分調(diào)動了起來，進(jìn)而讓客戶覺得來成都不吃一頓蜀大俠火鍋，成都算白來了。

4.專家推薦

比如成都餐飲業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的CCTV推薦，但是從目前的情況來看，這個有點(diǎn)用爛了。多找一些意見領(lǐng)袖或者明星可能更靠譜一點(diǎn)，至少他們都自帶流量。

5.代言品類

當(dāng)品類沒有第一品牌的時候，可以代言這個品類。比如成都簽王之王串串香的廣告語是：成都簽王，霸領(lǐng)全城！給消費(fèi)者傳遞成都串串香品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌信號。

6.突出特色

餐飲品牌碼頭故事的廣告語是：很好吃的火鍋！不僅傳遞的產(chǎn)品的理念，并且讓好吃=碼頭故事的火鍋劃上等號，這就有點(diǎn)像果凍就吃什么？喜之郎啊 ！你還能想起第二個品牌果凍品牌嗎，好像還真沒有！

二、由表及里我們可以發(fā)現(xiàn)：

1.廣告語的選擇盡量是越口語化的越有傳播力；廣告語盡量消費(fèi)熟悉的語句和場景；廣告語的設(shè)定盡量以顧客角度出發(fā)去思考。

2.餐飲企業(yè)不僅要有賣點(diǎn)思維，更要有買點(diǎn)思維。大多數(shù)的餐飲老板都以自己的產(chǎn)品不錯，味道也很好，價格也還算厚道，我的生意應(yīng)該好，但現(xiàn)實(shí)往往告訴我們，并不是那樣的。消費(fèi)者為什么愿意買你的理由比你們賣給消費(fèi)者的理由顯得更加重要。特別在這個激烈競爭，同質(zhì)化的餐飲行業(yè)。很多餐飲企業(yè)可能在看待競爭對手有很多不足，但最后你發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往被競爭對手吸引的就是某個其中你可能看不起眼的優(yōu)勢。

3.要符合品牌自身的理念。西貝莜面村的“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃”，不管從產(chǎn)品還是廣告策略上，都沒有離開“好吃”戰(zhàn)略。隨著西貝品牌自身不斷發(fā)展，消費(fèi)者對品牌從信任到習(xí)慣，這樣的廣告語也就成為了品牌價值觀的輸出，更加能夠加深消費(fèi)者對品牌的情感。

4.廣告語的設(shè)定既是差異化的和顧客選擇你的理由，同時也是對顧客的承諾。所以，去支撐廣告語的背后，是整個供應(yīng)鏈體系，和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及宣傳資源的聚焦性的投入。所以，想好自己差異化以及配套的資源投入，才能讓你廣告語想釘子一樣深深的進(jìn)入消費(fèi)者的腦海。

你還見過哪些堪稱經(jīng)典的廣告語？

歡迎在評論區(qū)寫留言，與我們互動討論！

本文作者：高欽

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