花錢打廣告，為的是什么？當(dāng)然是有效。但是正如約翰?沃納梅克說(shuō)的“我知道一半廣告費(fèi)被浪費(fèi)了，卻不知道是哪一半。”很多餐飲品牌的廣告可能大部分都是浪費(fèi)的。一個(gè)好的廣告語(yǔ)到底是怎么樣的呢？應(yīng)該符合什么標(biāo)準(zhǔn)？

廣告具有傳播性的三個(gè)特點(diǎn)

1.有沖突有創(chuàng)意，簡(jiǎn)單易記。

2.包含高頻的誘因，能夠讓大家時(shí)時(shí)想起。

3.必須包含社交貨幣。

有效廣告的第一步，一定要明確自己的定位。這種定位第一：要對(duì)客戶有意義；第二：要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，即差異性。

寫出有效廣告的五個(gè)法則

“二語(yǔ)三性”的法則：

“二語(yǔ)”：指的是銷售用于和顧客用語(yǔ)；“三性”：指的是可信性、競(jìng)爭(zhēng)性和傳染性。

一、二語(yǔ)

1.銷售人員面向客戶推銷時(shí)，是否會(huì)使用這個(gè)廣告語(yǔ)

2.顧客向他人介紹你的產(chǎn)品時(shí)，是否會(huì)使用這個(gè)廣告語(yǔ)

①一定要說(shuō)人話 ②簡(jiǎn)單 ③弱化廣告腔

二、三性

1.向顧客提供可信性

2.能否有效轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶？

3.是否能夠劈開用戶的大腦，產(chǎn)生二次傳播

①你得有沖突有創(chuàng)意，還要簡(jiǎn)單易記，才能進(jìn)入他的大腦

②進(jìn)入大腦之后，還要能夠被高頻地喚醒

③還要把它轉(zhuǎn)述出去，讓大家津津樂(lè)道

如何寫出爆單廣告語(yǔ)

1.強(qiáng)調(diào)損失，勸誘結(jié)合

同等情況下，損失往往比得到更為敏感，人們對(duì)于損失所產(chǎn)生的痛苦感，要遠(yuǎn)高于收益所獲得的的滿足感。

2.抱大腿

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是借大品牌造勢(shì)，從而迅速提升自身的知名度。

3.利用對(duì)比反差樹敵，刺激顧客心理

就是基于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，先找到一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，然后和他對(duì)著干，以己之長(zhǎng)，攻其之短，借力打力。

餐飲企業(yè)可以適當(dāng)運(yùn)用對(duì)比來(lái)放大產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客的心理預(yù)期產(chǎn)生反差，從而能滿足特定場(chǎng)景下顧客的潛在心理需求，吸引人們一探究竟。

4.塑造用戶形象，使用精準(zhǔn)描述詞匯

餐廳可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶群體的分析，塑造一個(gè)典型的用戶形象，從而迅速獲得人們的代入感和共鳴。

5.利用典型人物，激發(fā)從眾心和認(rèn)可度

除了塑造用戶形象外，還可以利用知名人物或者典型群體代表，來(lái)獲得顧客的認(rèn)可度和從中心，從而促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。這里的知名人物或典型代表，可以使產(chǎn)品代言人，可以使某行業(yè)大佬，也可以是當(dāng)?shù)爻雒男侣勅宋锏取?/p>

為了想出一句好的廣告語(yǔ)，很多餐飲老板真的是想到頭痛。到底怎么樣才是好的，怎么樣才能吸引顧客，不確定性和不自信總是讓我們糾結(jié)。其實(shí)，廣告語(yǔ)不需要多華麗的語(yǔ)句，重要的是簡(jiǎn)單易記，如果剛好又能打動(dòng)你的顧客，那就完美了。

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