在經(jīng)歷了微商野蠻生長瘋狂刷屏的時期后，只要提及到互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是微商，硬廣已淪為貶義詞，不但受眾抵觸，推廣平臺也會降低權(quán)重甚至打壓，互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣從而向軟廣發(fā)展。

而在如今，軟文儼然不再是媒體寫手的專利，隨手一篇廣告都是軟文。

然而不是所有軟文能真正意義上地將營銷重點(diǎn)巧妙藏于文章中并吸引受眾完整閱讀，僅僅只是將硬廣隱藏在推廣文案當(dāng)中。

最有人問軟文高手們的寫作秘笈，如果說有的話，那就是三個字：勤，抄，想。

一、勤

勤就是多寫。這應(yīng)該是最有效的方法。

有剛加二十哥哥微信的上來，就問我怎么寫作，我都會告訴他你每天寫500字，一個月后再來找我問。

然后，就沒有然后了。

向來有奇人，書讀百卷，下筆第一篇就能技驚四座。但別忘了你我皆凡人，而對凡人來說，最有效的并不是“巧”，而是“恒”。永遠(yuǎn)記住曾國藩那句：天下古今之庸人，皆以一惰字致敗。

因?yàn)槊糠N技巧背后，都有服務(wù)這套邏輯的知識。理解這些背后的知識，才能真正掌握這個技巧，減少無意義的重復(fù)，提升效率。但不能理解，那么技巧本身就用得不好，外部條件一發(fā)生變化，更會導(dǎo)致技巧的直接作廢。

那怎么掌握這些技巧背后的知識呢?勤，恒，多寫。用大量經(jīng)驗(yàn)來換取寶貴的知識，和更寶貴的理解。

很現(xiàn)成的例子就是早期起點(diǎn)上的寫手，他們很多人學(xué)歷和初始閱讀儲備一般，又要靠這手藝吃飯，每天不更個幾千一萬字就會掉熱度，因此連學(xué)習(xí)的時間都很少。但是你看看他們前期和后期文筆的對比，簡直感覺是兩個人。

勤是第一，武停手文停筆，都是沒有進(jìn)步的。

二、抄

你愿意寫，流水賬也寫，夢囈也寫，噴人也寫。但是寫著寫著，你覺得自己寫的東西就跟韓式整容的臉、高中操場上的校服、自己每年的新年愿望，一樣。

你感覺你看著字，一點(diǎn)進(jìn)步?jīng)]有。

很好，是時候去做個偉大的抄襲者了。

除了那些極少數(shù)的天才，多數(shù)的偉大創(chuàng)新都是建立在對前輩的像素級抄襲之上的，喬布斯也不例外。在4A廣告公司還輝煌的時代，每個新進(jìn)麥迪遜大街的年輕文案，都要抄上好幾年奧美們的作品;當(dāng)葉茂中那套電視報(bào)紙轟炸流吃香后，每個新詞新句式的誕生，都有數(shù)十家公司一夜跟進(jìn);而當(dāng)下更直接：一個爆款標(biāo)題，直接是數(shù)十萬洗稿垃圾文的全站鋪。

為什么要抄襲?因?yàn)槟阋獙W(xué)習(xí)一個成功范式。不管這個范式是腦白金，荒木經(jīng)惟，還是普利策。

一個技巧實(shí)際上是多個知識的結(jié)點(diǎn)，而一個范式則是多個技巧的結(jié)點(diǎn)。通過大量經(jīng)驗(yàn)來掌握數(shù)個技巧不算難，但是要想把自己掌握的技巧迅速結(jié)合成一個可行的范式，艱巨。

技巧層面還是個點(diǎn)線關(guān)系，但到范式層面就是網(wǎng)狀關(guān)系。你不去尋找成功的范式來輔助你從全局理解這張網(wǎng)，你就會被網(wǎng)住，更不要談進(jìn)步了。

因此，很多善于學(xué)習(xí)的人發(fā)現(xiàn)自己走入迷宮時，第一個反應(yīng)都是：看看那些搞定的人，是怎么走的?

當(dāng)你掌握了一些技巧，但你無法把他們結(jié)合成一個可行的范式。那現(xiàn)成的范式有哪些?他們是怎么結(jié)合這些技巧的?

因此，抄吧，挑一個你想成為的風(fēng)格，無恥而決絕地抄下去。

三、想

絕大多數(shù)人懶得寫;寫的人只有一部分在堅(jiān)決地抄;然后抄的人中相當(dāng)一部分人某天突然發(fā)現(xiàn)：抄完了。

歷史中頗有不少人發(fā)過“讀盡天下書”的狂言，普通人笑笑，但是這確實(shí)是可能的。

因?yàn)闀淖謹(jǐn)?shù)按億算，但是用這數(shù)億數(shù)十億字來表達(dá)的范式，約摸也就幾百種。書幾乎是不能讀盡的，但書的邏輯是可以讀盡的。

所以當(dāng)你就想學(xué)某種文風(fēng)，潛下心來模仿了三四百篇，你還真有可能把這里面幾種范式給都照貓畫虎了一遍。

很好，量的積累已經(jīng)足夠，質(zhì)的體驗(yàn)也足夠。像名家一樣揮刀千次，肌肉記憶與反射神經(jīng)都打磨得與原品無限接近，現(xiàn)在可以收刀入鞘。

開始思考。

為什么拔刀時腰要用力?難道不是手在拔刀么?為什么要有身體“擰”的動作?

為什么刀要斜上?直橫不行么?

為什么刀揮出后要收?變刺不行么?

思考每個技巧在范式中的存在理由。

為什么ta寫人，總是寫動作寫聲音寫衣服，不寫臉?

為什么ta寫一場戰(zhàn)爭，總是不寫戰(zhàn)場上發(fā)生了什么?

為什么ta寫一段愛情，總是從頭到尾只寫女主一個人?

練到這里，你已經(jīng)積累了十萬個為什么，但每一個新的技巧、新的范式，都會掩蓋掉你的疑問，讓你重新振奮，投入到復(fù)制工作中。

但復(fù)制到你覺得無可復(fù)制的時候，就可以停筆，把這十萬個為什么問出來。

你仿寫了幾十篇國內(nèi)知名記者的新聞稿，你感覺里面有大量側(cè)面描寫，你隱約覺得這會有些氛圍感，

但是你還不理解對于一篇新聞而言，為什么要有這些貌似冗余的文學(xué)化信息;

某天你寫煩了，你問了某個前輩，前輩可能說了紐約客，可能說了某屆普利策，或者二戰(zhàn)的某個人。

于是你百無聊賴地去搜了搜;

在維基里你看到了很多介紹，你還是不理解為什么會給ta這么高的歷史評價(jià)，于是你又順手搜了搜在ta之前其他人寫的類似事件報(bào)道;

你讀了幾篇，感覺不一樣。

可能是多了陣亡士兵遺孀的哭泣、阿拉巴馬州趕工的兵工廠、工廠主的歐洲皇室訂做皮鞋、紐交所里的瘋狂和門口病死的流浪漢。人，出現(xiàn)了。

你開始理解那些側(cè)面描寫的作用。以后再提起筆，你會模糊但堅(jiān)定地感覺到，這寶貴的字?jǐn)?shù)，要讓給哪些必不可少的細(xì)節(jié)。

你開始理解范式的邏輯了。

寫作確實(shí)是一件非常辛苦的事，真的得靠自己的毅力長期堅(jiān)持。

努力的步伐讓你越來越接近軟文高手的目標(biāo)。

持之以恒，也許某天就會破繭成蝶了呢。

　

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