首先，我們生活中處處可見(jiàn)的軟文，那么到底什么是軟文廣告呢?

軟文顧名思義是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷(xiāo)才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

我們所說(shuō)的“軟文”，是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字(圖片)模式。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對(duì)的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。

但是呢，我們生活中網(wǎng)絡(luò)上所見(jiàn)到的軟文卻又層級(jí)不同，直白毫無(wú)吸引力，文章中摻雜的微信號(hào)，手機(jī)號(hào)，符號(hào)字母使人不由的一笑。在我看來(lái)，軟文是編者與廣大看客們溝通的一扇門(mén)，你給對(duì)方呈現(xiàn)的內(nèi)容是好是壞，一目了然，能否吸引對(duì)方，進(jìn)入你所寫(xiě)的這個(gè)故事里，而不是開(kāi)頭就是主角或者絕世神功，一下給翻拍打死了的一目了然，可謂是讓是尷尬到死。

文章寫(xiě)的好壞，內(nèi)容的軟硬，是你一個(gè)筆者的工筆深度，使看客能夠沉浸到你的故事中，那便是筆者的最大幸福。

一個(gè)優(yōu)秀的軟文編輯的營(yíng)銷(xiāo)打造

⑴出彩的標(biāo)題：

任何文章，標(biāo)題都是最先吸引粉絲的一個(gè)重要的要素，軟文要想吸引粉絲，標(biāo)題必須出彩。那么，如何設(shè)計(jì)出彩的標(biāo)題呢?

常見(jiàn)的軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該從以下角度著手。

①以“新”誘人。越是傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品，越是應(yīng)該打破傳統(tǒng)的手法來(lái)吸引粉絲。但是創(chuàng)新同樣離不開(kāi)傳統(tǒng)的本體。一個(gè)有新奇感的標(biāo)題，是能夠引發(fā)轟動(dòng)的。例如《讓中國(guó)人感動(dòng)的音質(zhì)，率先步入全媒體時(shí)

代》(某智能手機(jī)的軟文)

②以“秘”誘人。在如何的這個(gè)大社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，幾乎各行業(yè)之前的秘密早已經(jīng)沒(méi)有的，但是如果你的軟文標(biāo)題能夠結(jié)合內(nèi)容，打造出對(duì)某行業(yè)內(nèi)部的“泄密”感，那么就能更好的吸引粉絲，從另外一個(gè)角度了解行業(yè)內(nèi)幕，如《大學(xué)生群里熱衷創(chuàng)業(yè)，竟然是為了這個(gè)》

⑵呼吁式的標(biāo)題：

天貓，京東，蘇寧易購(gòu)這些比較大的電商平臺(tái)是直接面對(duì)個(gè)體消費(fèi)群體的，因此，也可采取直接呼吁式的標(biāo)題，能夠起到一個(gè)很好的作用。

⑶提問(wèn)時(shí)的標(biāo)題

同樣，在很多電商網(wǎng)頁(yè)上，常見(jiàn)的是對(duì)產(chǎn)品功能性以及性價(jià)比，實(shí)用性的夸贊，包括會(huì)評(píng)論，用后感受一類(lèi)的表達(dá)，這時(shí)候如果你提出一個(gè)意想不到的提問(wèn)，反而不再讓粉絲被動(dòng)接受，而是深度思考。我們可以指出粉絲再現(xiàn)實(shí)中面臨的困境，啟發(fā)期想要解決的愿景。如《家里的灰塵總是打掃不干凈怎么辦》顯而易見(jiàn)這是一款吸塵器相關(guān)的軟文。

上面說(shuō)的是一些常見(jiàn)的，商家可以用的標(biāo)題

下面介紹下現(xiàn)在一個(gè)更多運(yùn)用的是圍繞產(chǎn)品或者服務(wù)，對(duì)此設(shè)定關(guān)鍵詞

如”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣哪家好”在百度搜索下拉框中進(jìn)行搜索，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制再8~15個(gè)，根據(jù)百度搜索家推薦的關(guān)鍵詞，加以組合，設(shè)定為軟文的標(biāo)題，你會(huì)得到一系列的百度給你的結(jié)果選項(xiàng)，會(huì)有很多公司，我在嘗試的時(shí)候大多數(shù)都是一些競(jìng)價(jià)排名的廣告，往下翻閱后才是一些正常通過(guò)排名搜索得來(lái)的結(jié)果如螢火蟲(chóng)科技的螢火上詞，它的關(guān)鍵詞就是1~3天上首頁(yè)，根據(jù)你的關(guān)鍵詞來(lái)收費(fèi)，每詞僅2毛/條，不上首頁(yè)不收費(fèi)等，還有蘋(píng)果互聯(lián)這些比較常見(jiàn)知名的互聯(lián)通推廣公司。

另外常見(jiàn)的還有一些可以借鑒的標(biāo)題模板，其實(shí)也可以用在日常的推銷(xiāo)中，比如

①無(wú)效退款··免費(fèi)體現(xiàn)，免費(fèi)試用···

②如何···最快··最簡(jiǎn)單的方式···

③千萬(wàn)別買(mǎi)···否則后悔···

④來(lái)自···百萬(wàn)人共同的見(jiàn)證下···

⑤震驚···明天來(lái)UC部上班等等

這些標(biāo)題模板可以靈活的運(yùn)用，也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。

最后，一些好的軟文是能夠幫助大家處理生活中的一些小困難，進(jìn)而推廣產(chǎn)品的一種文章。這樣的文章才是有血有肉的軟文，如同綿里藏針，含而不露，猶抱琵琶半遮面。當(dāng)你在閱讀時(shí)突然意識(shí)到眼前的文章其實(shí)是一篇推廣文時(shí)，你已經(jīng)落入了精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容中，換來(lái)的是會(huì)心一笑，進(jìn)而收獲到更多的粉絲。

　

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