現(xiàn)在許多珠寶門店都用上了微信營銷，并且已經(jīng)輕車熟路了。

相信大家都很清楚，在新媒體推廣的時代，軟文是一個極其重要的模塊。利用好這項(xiàng)功能，寫出一篇好的珠寶爆文，不僅可以快速的進(jìn)行門店推廣，還可以大大增加顧客會員的粘性，達(dá)到顯著的業(yè)績效益。

但最近，許多珠寶老板都問我們同樣的問題：

你們的系統(tǒng)店在用了，微信營銷功能也搭建好了。

但除了門店有活動要推，我平時還能寫些什么呢?

又是怎么寫，才能寫出一些吸引顧客到店的爆文?

今天，媒介管家平臺為大家排憂解難一下。

珠寶軟文怎么寫?

1、深入產(chǎn)品的精髓是大前提

珠寶門店實(shí)行軟文推廣的的最終目的，就是要引流到店，就是要賣貨。所以寫的文章內(nèi)容不僅要深入人心，還要緊貼著門店的及產(chǎn)品的核心。這就要求寫文的那個人，必須首先熟悉門店是賣什么的貨，賣什么的風(fēng)格，賣什么的定位等等。如果他是新人或者還不夠熟悉，那就要不斷加以培訓(xùn)。否則，一個沒搞懂門店的員工，寫不出符合的文章，更談不上爆文了。

另外，做好一個優(yōu)質(zhì)的珠寶軟文計劃也是基礎(chǔ)之一。比如寫什么、什么時候?qū)?、什么時候發(fā)、誰去轉(zhuǎn)發(fā)等等，這樣可以幫助更好的進(jìn)行組織和傳播。

2、精準(zhǔn)又吸睛的標(biāo)題太重要

擬訂的珠寶軟文標(biāo)題一定要是引人注目的，甚至可以像我們平時所說的“標(biāo)題黨”。我們可以用夸大、反問、語氣、形容等等。但是，必須是精準(zhǔn)的，要對的上文章的內(nèi)容。

此外，珠寶本來就是一個璀璨奪目的產(chǎn)品，通過搜索引擎可以輕易地檢索到一大堆相關(guān)的產(chǎn)品。所以，軟文的標(biāo)題一定要足夠的簡明通俗，讀起來要朗朗上口，才能讓顧客自然點(diǎn)進(jìn)來看。過于深奧的往往不能夠達(dá)到一種接地氣的狀態(tài)，畢竟顧客的年齡和文化程度并不都是一樣的，而珠寶軟文就是要滿足所有顧客的欣賞程度。

3、有價值內(nèi)容配上直觀美觀

僅僅擁有一個醒目的標(biāo)題還不夠，還要在選材上特別注意，一定是對顧客來說是有價值的。什么是叫有價值的?那當(dāng)然是顧客大都喜歡的、想知道的。其實(shí)很簡單，只要你站在一個顧客的角度，你就會知道顧客想看什么的文章了。想了解更多的請往下繼續(xù)看，本文后半段有專門介紹如何選材。

把文章寫的足夠直觀，盡量的做到通俗易懂。顧客的年齡和文化程度并不都是一樣，所以千萬不能寫的深奧。另外，有一個很好的竅門，就是善用文章的每個小標(biāo)題，做好段落的總結(jié)。用幾個字提取每個段落講什么，而好多顧客都是草草略過，最記得的肯定就是每個標(biāo)題了。

最后就是配圖了，配圖同樣是緊貼內(nèi)容，不能牛頭不對馬嘴，這不用多解釋。最好用的是絢麗的、高清的、實(shí)際的圖片，配合工整、簡潔又美觀的排版，把讀者帶入情景，讓顧客進(jìn)入深思，那就對了。

4、廣告打的恰到好處又能轉(zhuǎn)化

我們先來看兩個很有意思的案例：

999小兒感冒靈：賣的是小兒感冒藥，但是廣告講的是如今社會年輕父母對生活壓力和沒時間照顧生病小孩的矛盾。

華為手機(jī)：賣的是智能拍照手機(jī)，但是廣告講的是情侶之間的開心、悲傷還有原諒這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

看似沒什么關(guān)聯(lián)的故事，但其實(shí)他們都做了最高明的廣告做法，那就是現(xiàn)實(shí)和走心。

999感冒靈用這個故事來帶出對年輕父母的關(guān)愛和窩心，也是對產(chǎn)品的家庭必備性的一種渲染。

華為手機(jī)用拍照記錄一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴美好回憶，重要關(guān)頭解開情侶間的誤解。這樣的手機(jī)，你看了都會覺得，拍照和照片處理真棒!

是的，顧客很反感一上來就打直接的廣告，這個原理就好比為什么電銷或者發(fā)傳單的被拒絕率那么高。所以，老板們要特別注意，廣告一定要打的恰到好處，先站在文章的主體內(nèi)容上來寫，然后再有意無意的接入產(chǎn)品廣告。

但是，有些人已經(jīng)做到了上面所說的，卻效果還是不明顯，為什么?那就是他們沒有做好廣告的轉(zhuǎn)化。廣告打出去了，就要想方法獲取顧客的信息、就要想方法讓顧客到店。只是讓顧客知道門店的信息，顧客會主動找上門的，有，只是不多罷了。

珠寶題材寫什么

軟文落實(shí)在“軟”中，顧名思義就是和硬相對而來的。以顧客購買商品中的心理活動為根基，想他們之所想，寫他們之所做。用溫順的語言統(tǒng)領(lǐng)全文，讓門店的顧客看著順心，品著舒心，在不知不覺中接受門店傳授的知識，認(rèn)可門店的商品，有意愿購買門店的產(chǎn)品，那么門店的目的就達(dá)到了。因此，軟文的整體構(gòu)思就是情感的表達(dá)，知識的傳授，時尚的風(fēng)向，產(chǎn)品的比較等等，這樣珠寶門店的軟文才基本成形。

1、對節(jié)日、情感的寓意和表達(dá)

珠寶首飾往往就是和節(jié)日、情感、寓意脫不了干系，所以這個是一個很值得珠寶人去寫的題材。節(jié)日的習(xí)俗、情感的交流、各種寓意又怎么去用等等，能夠很自然的接入產(chǎn)品，在顧客閑看文章的同時，便會記得了這家門店。

2、對流行、行情的把握

章子怡的“字母項(xiàng)鏈”、寶格麗的“滿鉆小裙子”、新概念“5G黃金”等等，其實(shí)這些都是我們珠寶人耳熟能詳?shù)淖钚伦顭岬呢洠櫩涂隙ㄒ矔酪欢?/p>

但是顧客卻不一定知道詳細(xì)，所以，這個就是很好的機(jī)會，來告訴顧客更多的珠寶流行資訊，激發(fā)顧客的購物意欲。

另外，因?yàn)橹閷汓S金是價值商品，所以有些行情好的時候，同樣可以給顧客寫寫，還是一樣能激發(fā)顧客的購物意欲的。

3、對珠寶知識的傳授

鉆石有多少種證書?GIA是個啥?什么是4C?什么是中間色?什么是3EX?奶咖綠又是什么?你肯定一清二楚。

但是，顧客對珠寶黃金玉石，可以說，大都一竅不通。只要看到光滑、順溜，珠光寶氣就是好的。對珠寶玉石的水頭、及首飾的柱鑲、夾鑲等稱謂，那更是是一臉茫然。還有就是飾品的佩戴是否美觀更講究臉型、體型的胖瘦等，也大多都不明了。

那門店的軟文就可以以此為切入，把購買珠寶的選擇要點(diǎn)及特性及選佩技法等進(jìn)行一下科普傳授，讓顧客購買的時候自己心中有底。

很多老板的誤區(qū)是：顧客都懂是給門店帶來麻煩，其實(shí)卻剛好是相反。

在顧客看來，門店無私的傳授，就是暖心的服務(wù)。他們更多的是在其中看到了門店的誠意。因此，軟文的關(guān)注點(diǎn)要放開和廣泛，以解除顧客的心中的疑惑為要點(diǎn)進(jìn)行闡述。

4、對選貨、價格的指導(dǎo)

在顧客購買商品中，實(shí)際上他們最關(guān)心的就是質(zhì)量和價格了。從顧客的心理來說，都怕買貴了、買到差的，而且珠寶飾品的價格不菲。

那么門店就可以給顧客科普怎么樣才能選到好貨，對售賣的珠寶飾品就要以實(shí)為證，把所售賣的珠寶飾品大張旗鼓地抬出鑒定機(jī)構(gòu)。對其品質(zhì)、出處、質(zhì)量等都要以一個一單的形式呈現(xiàn)出來。

在價格方面，在軟文中門店可以打出同類產(chǎn)品的比對手法，同樣的價格看質(zhì)量的牌匾，指出飾品的做工、材料、廠家信譽(yù)都關(guān)乎價格，可以說珠寶玉石類商品沒有橫向可比性，從而打消顧客在價格上的顧慮。

其實(shí)，顧客也并非一定要選最便宜的，畢竟他們知道自己在買的是珠寶。

5、對服務(wù)、注意的普及

小編最近看到好多關(guān)于珠寶售后或者如何鑒定、維權(quán)的文章，好多都出于珠寶零售的公眾號。他們無私解除顧客的后顧之憂，即使這些看的人不一定就是已經(jīng)消費(fèi)的顧客。

門店的軟文中提出了服務(wù)和注意事項(xiàng)，這是顧客在成交前所顧慮占很重要的問題。這類的問題只要是搞商品營銷的人士都會遇到，但對珠寶玉石售賣中的顧客來說可能更加的關(guān)注。

那么我們的軟中就要給讀者對金店的地址、服務(wù)、三包、注意事項(xiàng)等都要清晰地羅列出來，并且普及怎么去防止售后會出現(xiàn)的問題。

不要以為這是在自找麻煩，給顧客樹立售前標(biāo)準(zhǔn)，日后說不定會“雞蛋里挑骨頭”。其實(shí)，我們在反面證明了門店對自己服務(wù)的信心，這樣更加讓顧客安心。

因此，積極闡明售后服務(wù)的軟文也是是可寫的，也是我們珠寶商家贏得回頭客的一種很好手段，更是一種誠信的宣傳，沒有成本的廣告。

你說，是不是很多東西可以寫呢?

　

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