相信很多的推廣人員對(duì)于軟文是又愛(ài)又恨，愛(ài)它的推廣效果，一篇(系列)好的軟文對(duì)于產(chǎn)品知名度的提升有很大幫助，恨它的寫(xiě)作難度，很多人挖空心思去找產(chǎn)品的亮點(diǎn)寫(xiě)軟文，但是就是不能吸引人的眼球。

軟文大概可以分為三類(lèi)：新聞?lì)愜浳模袠I(yè)類(lèi)軟文，用戶(hù)類(lèi)軟文。在這里先談下新聞?lì)愜浳牡膶?xiě)作思路和方向。

一、何為新聞?lì)愜浳?/p>

這類(lèi)軟文又可以分為三類(lèi)，一是新聞通稿，二是新聞報(bào)道，三是人物訪談。

新聞通稿其本質(zhì)更接近于硬性廣告，但是它和硬廣告的區(qū)別就在于由官方發(fā)布，較為權(quán)威，其寫(xiě)作模式和傳統(tǒng)新聞稿類(lèi)似，在這不多做贅述。

新聞報(bào)道：

它是站在媒體的角度，以第三方的角度來(lái)報(bào)道某件事情，是用正規(guī)的新聞格式里面穿插廣告，非專(zhuān)業(yè)的人士很難辨別。

它的形式可能是報(bào)道某一種新的產(chǎn)品，但是寫(xiě)作的形式讓人感覺(jué)它是站在客觀的角度來(lái)寫(xiě)，只做一些敘述和評(píng)論，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感，不自覺(jué)的就把產(chǎn)品形象印在了腦海。

人物訪談：

這個(gè)對(duì)于那些寫(xiě)作水平不高的朋友是一個(gè)很好的取巧方法，找一些知名人物做一個(gè)訪談，把談話(huà)內(nèi)容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會(huì)幫你推廣這篇文章。

切記，在聊天中不要揪著自己的產(chǎn)品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶(hù)也不會(huì)喜歡看這類(lèi)文章，在某部分稍微提及下就好。

二、如何去找新聞點(diǎn)

很多人寫(xiě)不出軟文的根本是找不出新聞點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，其實(shí)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)可以寫(xiě)的太多了，很多人感覺(jué)沒(méi)有東西可寫(xiě)是因?yàn)樗涯抗舛季劢乖诋a(chǎn)品上，對(duì)于一些產(chǎn)品之外的東西視而不見(jiàn)，但它們之中不乏有亮點(diǎn)可寫(xiě)。

產(chǎn)品：

我們寫(xiě)軟文，大部分都是圍繞它來(lái)寫(xiě)，要明確自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪?能夠影響到那些人?能讓他們獲得那些收益?具體產(chǎn)品具體分析，在這不多贅述。

服務(wù)：

現(xiàn)在顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越注重產(chǎn)品的軟實(shí)力，所謂的軟實(shí)力更多的是指你產(chǎn)品的售后或是保修期，所以如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，售后較為完善，這完全是一個(gè)很好的寫(xiě)作思路，而且效果也不會(huì)差。

技術(shù)：

在某一領(lǐng)域，如果你的技術(shù)有了突破，那絕對(duì)會(huì)是很好的引爆點(diǎn)，不管是對(duì)軟文的寫(xiě)作或是推廣都有很大好處，別的不需要多少，只是系統(tǒng)的把你的技術(shù)能達(dá)到的東西闡述出來(lái)，就會(huì)非常的吸引人。

活動(dòng)：

比如前段時(shí)間的推一把年會(huì)或是河北峰會(huì)，就是單頁(yè)面加上相應(yīng)的軟文做營(yíng)銷(xiāo)，舉辦的很成功，只做較為吸引人的單頁(yè)面，通過(guò)一些文章來(lái)描述到場(chǎng)的嘉賓和分析的干貨，找一些朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，影響力非常廣。

人物：

每一個(gè)企業(yè)的老板都有一個(gè)精彩的故事，即使沒(méi)有我們也要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)一個(gè)精彩的故事，這類(lèi)文章只留企業(yè)名稱(chēng)和老板姓名，任何有廣告形式的話(huà)都不要說(shuō)，當(dāng)成一篇?jiǎng)?lì)志文章寫(xiě)。這樣做的好處是通過(guò)樹(shù)立個(gè)人或企業(yè)品牌帶來(lái)客戶(hù)。

文化：

這個(gè)可能很多企業(yè)沒(méi)有，但是它確實(shí)是一個(gè)很好的思路，空城的家鄉(xiāng)是劉邦的故鄉(xiāng)，以狗肉聞名，所以完全可以通過(guò)漢朝的一些知名歷史事件來(lái)寫(xiě)軟文，把狗肉的特色加入到里面，也是可以寫(xiě)成不錯(cuò)的文章。

成就：

要是從這個(gè)思路出發(fā)的話(huà)需要你站在客戶(hù)的角度來(lái)寫(xiě)，自己說(shuō)的再好都沒(méi)用，用戶(hù)說(shuō)好才能影響潛在用戶(hù)，自己完全可以扮作用戶(hù)來(lái)寫(xiě)用完產(chǎn)品的心得感受，這也是最基礎(chǔ)的口碑營(yíng)銷(xiāo)。

事件：

可能本身企業(yè)沒(méi)有多少好的事件作為軟文的題材，那么你可以針對(duì)最近的熱點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，這個(gè)是要靠功力，怎么能把熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品相結(jié)合，找到共同點(diǎn)，比如說(shuō)前段時(shí)間的“以來(lái)自星星的你看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，兩個(gè)毫不相關(guān)的事情也可以寫(xiě)出非常完美的文章。

最后，軟文推廣找到正確的媒體也很重要，媒介管家專(zhuān)業(yè)從事軟文推廣多年，資源豐富，擁有專(zhuān)業(yè)策劃師可為您量身打造。

　

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