軟文營銷對于創(chuàng)業(yè)公司來說，是最為有效也是最容易落地的營銷方式，簡單操作效果好，對于品牌的形象塑造和傳播起到了舉足輕重的作用。在如今，不管是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體微信時(shí)代，還是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，針對不同的平臺渠道做好軟文營銷，不僅可以快速提升公司的品牌，還可以獲得長期或者短期的流量提升，甚至帶來一定的用戶和訂單的轉(zhuǎn)化。衡量軟文營銷是否有效，主要是從軟文營銷對于品牌的重要性去考慮。軟文營銷的效果有短期的有長期的，短期的可以迅速帶來流量，而長期的則通過搜索引擎的沉淀，持續(xù)傳播。

創(chuàng)業(yè)公司做好軟文評估有助于后續(xù)軟文寫作和投放方式的改進(jìn)。既可以通過直觀的數(shù)據(jù)看到效果，也可以促進(jìn)營銷人員對軟文工作的優(yōu)化。小編搜集整理了一些軟文營銷對于品牌的重要性 ，下面就來盤點(diǎn)一下，希望可以幫助到大家。

一、軟文營銷能夠很好地維護(hù)品牌形象

現(xiàn)在可以看到很多大型站點(diǎn)都是在一些百度新聞源站點(diǎn)發(fā)布文章的，而這些站點(diǎn)后面都會(huì)直接帶上企業(yè)的域名和聯(lián)系方式的，這樣的目的就是為了更多的人知道這個(gè)站點(diǎn)，為維護(hù)企業(yè)形象或建設(shè)品牌而寫從而來推廣這個(gè)品牌。

對于以銷售促進(jìn)為目的的軟文營銷來說，投入產(chǎn)出是最常見和有效的評估方式。這類軟文我們可以統(tǒng)稱為轉(zhuǎn)化型軟文。因?yàn)檫@類軟文最終且唯一的目的是帶來轉(zhuǎn)化。這個(gè)轉(zhuǎn)化分為很多種，可以是掃描文章中的二維碼加好友或者關(guān)注公眾號，也可以試點(diǎn)擊軟文內(nèi)鏈接注冊會(huì)員，對于銷售促進(jìn)來說最期望的則是完成下單購買。

投入產(chǎn)出評估分為兩種，第一種相對來說比較宏觀，通過軟文營銷工作期間公司的銷售總額和未開展軟文營銷前的銷售總額對比。如果銷售額提升，可能有多重原因，但軟文營銷肯定起到了一定的作用。另一種則是軟文營銷投入的費(fèi)用和帶來的銷售轉(zhuǎn)化比。計(jì)算公式是投入產(chǎn)出比=(軟文投放后產(chǎn)品的銷量-軟文營銷投放前的產(chǎn)品銷量)x產(chǎn)品單位利潤÷投入費(fèi)用。這種評估方式更加精準(zhǔn)和細(xì)化，投入產(chǎn)出比越高說明軟文營銷成本帶來的銷量增長越大，效果也就越好。

二、軟文營銷在提高轉(zhuǎn)載率的同時(shí)提高知名度

一篇質(zhì)量上乘的軟文發(fā)布到門戶平臺，或者自己的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，都會(huì)有其他的網(wǎng)站進(jìn)行自動(dòng)采集或者人工轉(zhuǎn)載。一般來說，權(quán)重越高，知名度更高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率會(huì)更高。

軟文的轉(zhuǎn)載量越大，營銷效果越好。好的軟文會(huì)將所有的企業(yè)信息、價(jià)值觀無縫的焊接到整個(gè)軟文里面。這就需要在軟文內(nèi)容上下功夫，做到潤物細(xì)無聲，將推廣信息融入到數(shù)據(jù)、案例、圖表上，讓讀者深深的愛上這篇軟文。

三、維護(hù)老用戶，發(fā)展新用戶能夠更好的去促進(jìn)銷售

定期推送軟文可以讓老用戶準(zhǔn)時(shí)回訪，將老用戶很好的維護(hù)住。在老用戶看到了一篇有意義的文章后，不管這篇文章是否植入了品牌信息，他都會(huì)將這篇文章分享出去。這樣又會(huì)有新用戶被它吸引過來，新用戶準(zhǔn)時(shí)回訪，又會(huì)變成了老用戶。

這應(yīng)該是寫軟文的終極目的，之前做的所有事也都是在為它做鋪墊。當(dāng)用戶通過軟文對品牌的信任逐漸提高，市場的轉(zhuǎn)化率也就變得十分簡單。到時(shí)，軟文為品牌建立起的好口碑，將會(huì)變成品牌源源不斷的利潤。

四、軟文營銷能夠增加流量與曝光

評估方式適合那些推廣網(wǎng)站或者活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司。軟文為網(wǎng)站帶來了多少點(diǎn)擊，為活動(dòng)頁面帶來了多少流量是最最直觀的也最容易去檢測的數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計(jì)代碼和鏈接后綴計(jì)算這個(gè)頁面究竟來了多少流量，又有多少用戶閱讀了軟文后點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)文中的推廣鏈接。流量的波動(dòng)、時(shí)間段、地域，搜索引擎來源、關(guān)鍵詞來源這些具體的數(shù)據(jù)也是流量評估中需要具體去細(xì)化的指標(biāo)，只要做好這些指標(biāo)的分析，才能更好的優(yōu)化改進(jìn)軟文內(nèi)容和投放渠道。

自媒體營銷時(shí)代，對軟文投放的質(zhì)量和技巧也要求越來越高。很多平臺投放軟文都很難在文中留二維碼、聯(lián)系方式、鏈接等推廣信息。所以閱讀量就成為了新媒體時(shí)代軟文營銷的重要指標(biāo)。像微信公眾號、微博、今日頭條、百度百家這些新媒體平臺都需要去評估閱讀量。像今日頭條等自媒體除了閱讀量，還有推薦曝光量數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)代表著你的文章出現(xiàn)在自媒體平臺的推薦展示信息流展現(xiàn)給用戶的次數(shù)，并不代表點(diǎn)擊閱讀量。通過分析這個(gè)數(shù)據(jù)可以了解，為什么你的軟文被推薦，什么樣的軟文容易被推薦。計(jì)算推薦量和閱讀量之比越高，說明軟文被點(diǎn)擊閱讀的效果越好，分析這個(gè)數(shù)據(jù)也有助于我們優(yōu)化軟文的標(biāo)題、內(nèi)容和投放技巧。

軟文營銷對于品牌有著很多的作用，我們要根據(jù)不同的營銷目的、軟文類型、投稿方式去選擇一種或者多種方式來評估，針對效果評估總結(jié)軟文的優(yōu)缺點(diǎn)，加以改善，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，才能把軟文營銷的效果越做越好。

　

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