互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)宣傳離不開各種各樣的營銷，而在軟文營銷中，創(chuàng)意可以說決定了企業(yè)營銷是否成功的關(guān)鍵因素。就跟高考作文一個道理，同一個題目很多考生都在表達同一個意思，但是為什么有的文章引人入勝，有的卻讓人沒有閱讀的欲望?其實區(qū)別就在于表達的方式不同。，我們需要找到適合的表達方式才能完成我們的創(chuàng)意。

很多營銷人員都遇到過這種情況：用一些諸如九宮格等方法思考出來了寫作的基本的內(nèi)容，也選定了角度，但是就是想不出好的創(chuàng)意，從而導致文案沒有引爆流量?；蛟S有人會說營銷不就是把產(chǎn)品推出去嗎，直接介紹產(chǎn)品不就好咯?這里小陌想問問你：你在刷手機的時候看到這種生硬的廣告，是點擊看呢還是趕緊劃走?也有人會說蹭點熱點，賺取話題度不也可以嗎?其實蹭熱點是個好創(chuàng)意點子，但是大部分的營銷人員不會蹭熱點，文案整個在扯一些有的沒的，脫離了產(chǎn)品賣點，相關(guān)性下降，這樣對于引流來講也是效果不大的。那么怎么寫出好的創(chuàng)意呢?今天小陌就分享3個好點子給大家。

1、利用產(chǎn)品賣點刺激受眾痛點

企業(yè)在做軟文營銷時利用產(chǎn)品賣點去刺激用戶痛點，在寫作前問問自己：這個產(chǎn)品有哪個點是客戶需要的?客戶想通過這篇文章解決什么問題?市面上這么多同類產(chǎn)品為什么要選擇這款產(chǎn)品?之后根據(jù)這些發(fā)掘用戶的需求，找到用戶的痛點，使得用戶在看到文案的一瞬間產(chǎn)生“這就是我一直想要的!”，從而由心底產(chǎn)生強烈了解欲望，甚至購買欲望。

2、把消費者動機變成“購買理由”

當你想購買某一類商品的時候，也許你會主動搜尋品牌或者產(chǎn)品信息，這種時候消費者買點能夠更直觀給出他們所期待的理由。因為買點必定是消費者所需要的。消費者買點的創(chuàng)意應該區(qū)隔于其他品牌的利益點訴求，聚焦于消費者尚未被其他品牌解決的沖突而設(shè)計，成為品牌的購買理由。

正所謂：“消費需求是個坑，購買理由才是真”。將消費需求轉(zhuǎn)化為購買理由。這種時候基本消費者就很容易產(chǎn)生消費行為。

3、用情感需求影響受眾選擇

做創(chuàng)意，經(jīng)常有理性訴求和感性訴求的說法。一個人的決定，要么是理性做出的，要么是感性做出的。這是人類獨有兩種互補的決策方式：情感與邏輯。很多人以為自己是理性的，但事實上并非如此。研究表明，人類的很多行為都是由大腦中的情感中心控制的。而理性主要是用來判斷情感決策的正確及合理性。正如你看上了一件商品，你或許以為你是因為這個產(chǎn)品的性能才喜歡，但事實通常是因為你喜歡這個商品的外觀，之后才會去查找商品詳細信息來證明自己的喜歡是對的。反之也是如此，如果一件衣服你看不上它的外形，不管它多么合身，布料多么舒服你可能都不會產(chǎn)生購買欲望。

　

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