1.軟文撰寫不完全是技巧

很多中小企業(yè)都認(rèn)為，開展軟文營(yíng)銷需要有文字功底特別好或者文采好的員工，這個(gè)觀點(diǎn)不完全正確。實(shí)際上只有平面媒體的軟文和網(wǎng)絡(luò)門戶的軟文要求較高，對(duì)于博客。微博相反對(duì)文字功底的要求并不高，也不需要有文采，只要寫出真實(shí)情感，寫出對(duì)別人有價(jià)值的文字，真誠(chéng)之下更能見深刻，樸實(shí)之中也能見精彩。軟文撰寫要注意與投放的渠道相符合，軟文撰寫的技巧主要分為標(biāo)題、內(nèi)容布局、語言風(fēng)格運(yùn)用，結(jié)尾等方面，這些方法在之后的文章中會(huì)逐一詳述。

2.軟文撰寫禁忌

1)忌不重視讀者

盡管前期調(diào)研和策劃都做得不錯(cuò)，圍繞軟文的行動(dòng)目標(biāo)也做了深入系統(tǒng)地研究，這樣做寫出有血有肉、生動(dòng)傳神的好軟文不是難事，但是千萬不要忽視讀者。也就是說一定要充分考慮目標(biāo)受眾最關(guān)注的的是什么，易于接受的傳播方式是什么。否則，軟文寫得再好也會(huì)很主觀，不會(huì)有理想的效果。

2)忌標(biāo)題差

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，讀者看軟文先看文章標(biāo)題，之后經(jīng)常是先速覽一下每段內(nèi)容的標(biāo)題，如果有興趣才會(huì)接著閱讀。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容，70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)睛之筆，所以，要在標(biāo)題上下足功夫。不過也不要為了標(biāo)題創(chuàng)新而不顧標(biāo)題與內(nèi)容的關(guān)系，一旦文不對(duì)題就成了人人討厭的標(biāo)題黨。沒有吸引力的標(biāo)題和標(biāo)題黨類的標(biāo)題效果都不會(huì)理想。

3)忌拖泥帶水

讀者看軟文通常沒有什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的眼睛，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，所以軟文要避免像寫流水賬一樣，要精練語言，前后呼應(yīng)，使得一篇軟文渾然一體。

4)忌吹大牛

軟文的目的在于引導(dǎo)、說服或者引起讀者的共鳴，將信息之如讀者的大腦。促使最終軟文行動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此要充分考慮軟文對(duì)于讀者的“可接受性”。也就是說，軟文一定要給讀者一種“可信度”。切忌過分地夸大與拔高，切忌把軟文寫成類似熒光的夸張，如果引起受眾懷疑甚至反感就白費(fèi)力氣了。適當(dāng)夸大可以，千萬別吹大牛。

5)忌有頭無尾

我見到過很多軟文、標(biāo)題、內(nèi)文、布局都很好，行動(dòng)目標(biāo)植入的也很好，可惜沒有尾巴。就像在高速上開車，車子跑的正興起，突然沒有路了，至少得有個(gè)提示，來個(gè)剎車吧。

　

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