現(xiàn)如今，商品大潮的發(fā)展以澎湃之勢(shì)撲面而來(lái)，商品推廣的廣告水漲船高勢(shì)頭兇猛，網(wǎng)絡(luò)上的QQ、微信等宣傳手段更是如火如荼，我們真正感覺(jué)進(jìn)入到了新媒體時(shí)代。在這種情況下，一種嶄新的行銷手段應(yīng)時(shí)而生了，那就是我們的軟文，軟文以自己有別于第三方營(yíng)銷手段的獨(dú)特方式出現(xiàn)了，在商品大潮中獨(dú)樹(shù)一幟，今天我們就以海外代購(gòu)軟文的書寫為例，為商品推銷提供一個(gè)小借鑒。

注意：海外代購(gòu)軟文如何寫作？

1、抓住軟文的“軟”

其實(shí)說(shuō)白了我們的軟文就是一種推銷的手段，但是這種推銷的手段是以文章的形式出現(xiàn)的，而文章我們都知道那是給人看得，要不那么多的古典名著怎么一版再版呢?而這就是我們代購(gòu)軟文的切入點(diǎn)了，那就是讓人們愛(ài)看，而我們都知道，人呢都愛(ài)聽(tīng)好話，這不分男女，那是人類的天性，因此，我們的軟文就要找人們愛(ài)聽(tīng)的話來(lái)說(shuō)，杜絕說(shuō)教式的語(yǔ)言形式，在深刻體會(huì)顧客心理的基礎(chǔ)上，寫出他們、她們愛(ài)聽(tīng)的話，在情感上和他們、她們拉近距離，把自己推銷的商品娓娓道來(lái)，讓顧客在不知不覺(jué)中認(rèn)可我們的商品，那樣我們的文章就成功了一半了，因此，此類文章寫作的落腳點(diǎn)就是一個(gè)字“軟”，讓溫順的詞匯統(tǒng)領(lǐng)全篇。

2、搭建好自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

我們都知道網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和實(shí)體店購(gòu)物有著本質(zhì)的區(qū)別，那就是我們和顧客之間的交流是從未蒙面的，這就有著一個(gè)我們和顧客之間的互信問(wèn)題了，因此，在我們的軟文寫作中，要以我們的文章交給顧客一個(gè)高端的可以信任的購(gòu)物平臺(tái)，例如;我們平臺(tái)的大量好評(píng)、占據(jù)搜索引擎代購(gòu)網(wǎng)站的頭條等都是不錯(cuò)的選擇，這樣就給了顧客一個(gè)心理上的安慰，這么大的一個(gè)交易平臺(tái)肯定信譽(yù)第一，值得信賴。

3、建立信任

我們?cè)诤Ｍ赓?gòu)物的顧客基本上都是高端人士 ，他們、她們信賴的是商品的質(zhì)量。而我們的軟文中，就要考慮顧客對(duì)質(zhì)量方面的疑慮了，在我們的文章中，對(duì)我們選擇的海外供貨商及商家，就有必要進(jìn)行一下切合實(shí)際的介紹了，我們文章中所提供的信息最好是顧客有據(jù)可查的，這樣其對(duì)我們商品的質(zhì)量就有了一個(gè)心理上的保障預(yù)期，告訴他們，我們的人可靠，我們的商品更可靠，因此，我們的軟文寫作就要把顧客的心理進(jìn)行充分的挖掘，讓他們、她們?cè)谇楦猩虾臀覀兘⒒バ抨P(guān)系，從而促銷我們的商品。

4、價(jià)格體系的建立

雖然說(shuō)我們高端顧客追求的是海外產(chǎn)品的高質(zhì)量，她們、他們不差錢，但是他們、她們也是格外關(guān)注價(jià)格的，我們中國(guó)不是有句話叫貨比三家嗎 ，就是要求我們購(gòu)物的時(shí)候要比質(zhì)量，比價(jià)格，因此，在我們的軟文中就要注意了，我們可以在文章中以表格的形式呈現(xiàn)價(jià)格列表、產(chǎn)地、生產(chǎn)單位及執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣就給了我們的客戶一個(gè)大的選擇余地了，從而從心理上認(rèn)可我們真是貼心的服務(wù)，把他們、她們的憂慮都考慮到了，從而為今后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。因此，軟文中建立自己的價(jià)格體系，專注顧客的心理是十分重要的。

5、服務(wù)

就是因?yàn)槲覀兒涂蛻舻奈疵擅?，而且還是海外代購(gòu)，這也讓我們潛在的顧客茫然，那么，我們的軟文中就要交給我們顧客一些防治欺詐、質(zhì)量追訴的小知識(shí)了。例如：下訂單以文本的形式進(jìn)行，保存電子證據(jù)，防止發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的追訴。同時(shí)為了防止貨物出現(xiàn)假冒等質(zhì)量問(wèn)題，顧客要求商家提供購(gòu)物憑證、收銀單據(jù)、出售商家的聯(lián)系電話、地址等，并保留郵寄憑證，以備查詢。這些服務(wù)在我們商家看來(lái)是十分繁瑣的，可是對(duì)我們的顧客就不盡然了，她們、他們?cè)缇涂醋魇俏覀儜?yīng)當(dāng)?shù)姆?wù)了，因此，在我們的軟文中，把這些東西都應(yīng)該交給我們的顧客，在貼心的服務(wù)中讓他們、她們感受著我們的誠(chéng)意，我們不只是在銷售我們的商品，我們更是在和顧客交心，真誠(chéng)的想和他們、她們真誠(chéng)的合作下去，這也不是一個(gè)好的廣告宣傳嗎?

總之，我們的代購(gòu)商家的軟文寫作和我們國(guó)內(nèi)的銷售有著很大的區(qū)別，那就是要更細(xì)心，更要注意寫作的細(xì)節(jié)，把商品的質(zhì)量、保證、追訴等都要做真做細(xì)，這樣才可以給我們的顧客搭建一個(gè)安心的購(gòu)物平臺(tái)，贏得更多的回頭客。

今天我們是以海外代購(gòu)為例來(lái)分析了軟文如何寫作，其實(shí)用到其它的產(chǎn)品也是一樣的，畢竟消費(fèi)者追求的都是商品的質(zhì)量及高水平的服務(wù)，這是通理。當(dāng)然，軟文寫作只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)完整有效的推廣體系還涉及關(guān)鍵詞的選用、標(biāo)題的新穎、信息發(fā)布平臺(tái)的建立、信息的優(yōu)化及維護(hù)等。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。

　

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