樂(lè)居財(cái)經(jīng) 劉治穎 近日，蘇州鮮活飲品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鮮活飲品”）上市申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)反饋。據(jù)悉，鮮活飲品于2022年9月30日遞交申報(bào)，擬在深交所主板上市，申請(qǐng)首次公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4100萬(wàn)股人民幣普通股（A股），募集資金4.5億元。

招股書(shū)顯示，鮮活飲品已與蜜雪冰城、書(shū)亦燒仙草、CoCo都可、古茗、滬上阿姨、7分甜、樂(lè)樂(lè)茶、冰雪時(shí)光、吾飲良品、700CC、阿水大杯茶和巡茶等新茶飲企業(yè)以及瑞幸咖啡和盒馬鮮生等新零售企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　??背靠大樹(shù)好乘涼。對(duì)于鮮活飲品來(lái)說(shuō)，“大樹(shù)”就是新茶飲巨頭，在鮮活飲品前五大客戶(hù)中，就包括蜜雪冰城、盒馬、古茗、瑞幸咖啡等茶飲巨頭。

近年來(lái)，前五大客戶(hù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重逐年攀升近18個(gè)百分點(diǎn)，2019-2022年一季度，占比分別為30.04%、35.96%、39.63%、47.92%。

2022年第一季度，前五大客戶(hù)中，上島智慧供應(yīng)鏈有限公司（下稱(chēng)“上島智慧”）交易金額占營(yíng)收比重為25.25%、江蘇九龍珠品牌管理股份有限公司（下稱(chēng)“江蘇九龍珠”）交易金額占營(yíng)收比重為6.51%、上海盒馬物聯(lián)網(wǎng)有限公司交易金額占營(yíng)收比重為6.29%，廣州捷名洋食品有限責(zé)任公司交易金額占營(yíng)收比重為5.44%，溫嶺古茗商貿(mào)有限公司（下稱(chēng)“溫嶺古茗商貿(mào)”）交易金額占營(yíng)收比重為4.43%。

據(jù)了解，第一大客戶(hù)上島智慧的母公司是蜜雪冰城股份有限公司，旗下主要品牌就是“蜜雪冰城”。二大客戶(hù)江蘇九龍珠則曾與實(shí)控人黃國(guó)晃的妻子林麗玲有關(guān)聯(lián)關(guān)系。鮮活飲品對(duì)江蘇九龍珠的銷(xiāo)售金額包含其同一控制下的“好多蛋”，公司董事林麗玲曾通過(guò)威朗創(chuàng)投持有“好多蛋”20%的股權(quán)，相關(guān)股權(quán)已于2021年12月對(duì)外轉(zhuǎn)讓。

　　??第三大客戶(hù)是新零售品牌“盒馬”，第五大客戶(hù)溫嶺古茗商貿(mào)的控股股東是浙江古茗科技有限公司，旗下新茶飲品牌是“古茗”。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)《穿透IPO》發(fā)現(xiàn)，2019年，武漢鮮泰嘉合餐飲管理有限公司為鮮活飲品第五大客戶(hù)，銷(xiāo)售金額為2059.68萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為2.62%。但國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，這家公司2020年1月7日才成立，也就是說(shuō)，這家公司在未成立時(shí)就已經(jīng)成為鮮活飲品的大客戶(hù)。

　　??雖然背靠茶飲巨頭可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)，但面對(duì)同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，鮮活飲品依然舉步維艱，甚至曾經(jīng)的供應(yīng)商一不小心也變成了“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

2019年、2020年，田野創(chuàng)新股份有限公司（下稱(chēng)“田野股份”）分別為鮮活飲品的第三、第四大供應(yīng)商，采購(gòu)金額分別為1995.66萬(wàn)元、1225.87萬(wàn)元，占總采購(gòu)金額的比重分別為4.82%、3.15%。

田野股份為一家熱帶果蔬原料制品生產(chǎn)商，主要經(jīng)營(yíng)原料果汁和速凍果蔬等，為鮮活飲品的上游供應(yīng)商。2019年，鮮活果汁還曾是田野股份第三大客戶(hù)。

　　??然而在招股書(shū)中，田野股份已被鮮活飲品列為同行業(yè)可比公司，由供應(yīng)商變臉為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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